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王者归来 和治友德董事长韩金明的光荣与梦想

http://www.dsblog.net 2018-12-19 09:24:05


  从俄罗斯出发,到东、西欧国家,再到东南亚、非洲、美洲,和治友德的海外市场像航海家不断探寻新大陆一样,绵延至今,遍地开花。它让和治友德的中医养生事业在异域的土壤中生根结蒂,蒙荫五大洲86个国家和地区,也为企业赢得了“国际养生专家”美誉。
  海外市场如何发展,并非韩金明头脑发热的产物,而是在这个过程中不断“试错”。和治友德直销业务覆盖全球86个国家和地区,如何实现跨国的市场发展以及相应的业绩核算,对公司IT团队来讲,这是一个崭新的命题,也是一个巨大的挑战。韩金明运用“全球联网”的模式解决了这一难题,把不同国家、不同地区直销员的直销业绩放在一个数据库中核算,然后配合相应的资金流、物流等方面的支持,实现全球跨国发展业务。经过几年持续努力,和治友德全球联网结算系统初具规模,越来越完善,实实在在地支持着和治友德全球市场业务的开拓和发展。
  “韩董一直非常重视应用先进的信息技术提升公司的运营和管理水平,尤其是基于IT应用对直销业务模式的创新。”和治友德执行董事兼信息技术中心总经理田真昊说。作为和治友德“元老”之一,田真昊负责公司全球信息化的战略规划与实施,见证也参与了和治友德的技术创新之路。
  “创新本来就是一个试错的过程”,韩金明一语道破。尽管海外市场已入正轨、风生水起,但回归中国市场,亦是韩金明心头的魂牵梦绕。与当初毅然走出国门一样,这一次同样在他的运筹之中。
  准备回归中国市场之时韩金明便知道,要回归国内市场,首要工作就是申牌。“见证了和治友德从一片空白的中国市场开始申牌,从选择办公地址、装修,到搭建组织架构、建立管理团队、招聘各专业技术人员等等,它的每一步都是扎实的。”负责公共事务相关工作的和治友德副总经理郅群对我们说。2016年初,和治友德便获得了直销牌照,正式开启中国市场。

 

2018年,和治友德第一次在中国举办全球年会


  2018年6月20日,天津体育中心的凤凰飞舞拉开了今年和治友德十一周年全球年会的序幕,值得纪念的是,这也是十一年来和治友德第一次在中国举办全球年会,来自世界各地的海外经销商齐聚天津。
  “这是今年除了达沃斯论坛以外,来天津的国际友人最多的会议。”韩金明对这场会议很满意。一方面,让国外的经销商重新认识中国,体会中国改革开放的巨大成果,深入地了解中国文化;另一方面加深中国团队与国际团队的交流、互通有无,这是韩金明在国内举办年会的初心。
  中国市场也回馈了和治友德以最盛大的诚意。与和治友德国际市场第一位凤凰大使的诞生用了整整6年时间相比,中国区首位凤凰大使的诞生只用了588天,这是韩金明又一个记得清楚的时间。这当然与这位首位中国区凤凰大使——丛培涛的卓越个人能力密不可分,但亦证明了和治友德在中国的发展势不可挡,这片沃土上还隐藏着无数未知的未来凤凰大使。回归中国市场两年,韩金明愈发肯定了当初的决定。


  契约精神下的钢铁团队
  从海外到国内,11年时间,和治友德的海外发展离韩金明及其高管团队所畅想的“哪里有人群,哪里就有和治友德;哪里有阳光,哪里就有和治友德”愿景越来越近。然而只有褴褛筚路、宵衣旰食的和治友德人知道,今天和治友德花团锦簇的海外市场,是多么来之不易。也因此,团队的力量得以显现。
  人世间有许多美好的情谊,同舟共济的创业经历一定算得上其中一种。对韩金明来说,和治友德能够有今天的发展,一支从未离散的高管团队是远比疆土辽阔的海外市场更宝贵的财富。开疆拓土的经历,亦远比结果更让人动容。
  2009年,现任和治友德副董事长的鲜胜被派往非洲加纳拓展市场,带着一丝对“未知掘金地”的兴奋。但去了才知道当地有三四十家中企、欧企的非洲总部密集驻扎,其中不乏国内知名直销企业,一墙之隔便是另一家中国直销企业。
  鲜胜知道,初来乍到的和治友德想要在这样一片红海分得一杯羹是极具挑战的。但他敏锐地发现,非洲贫穷,只要盒饭做得好,当地的居民就愿意来听课。听来滑稽,却是打开非洲市场的第一把钥匙。“一开始真的很难看到希望,但必须坚持。我们知道这是一场持久战,比的是耐心,拼的是时间。”鲜胜说。于是,和治友德的非洲市场从这个位于非洲西海岸的国家开始,横跨整个非洲,渐成气候。
  当非洲渐入佳境的时候,鲜胜又被派往东南亚地区。在印尼,当地民众对中国直销企业持抵触态度,甚至出现过印尼分公司物资一夜之间被席卷一空,并留下“我们不欢迎中国人”的字条。即便是在这样的状态下,鲜胜也没有放弃东南亚市场,用了三年时间,东南亚市场终于开始盈利。忆及此,“坚持”成了他最深刻的感受。
  鲜胜如此,现任和治友德副总裁兼商学院院长的杨宝忠亦然。

来源:《直销》杂志12月刊
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