AVON雅芳:“中国优先”绝对不只是喊口号
http://www.dsblog.net 2019-02-11 11:04:51
之前AVON雅芳(以下简称“雅芳”)全球CEOJan Zijderveld曾表示:“我们“正躺在手术台上”,实现增长目标要靠中国。”中国市场的巨大潜力,能否帮助雅芳重振品牌,“中国优先”到底是怎样的政策倾斜?
今天记者不想用过多的笔墨去描述年轻人对雅芳的认知问题,因为这个问题老生常谈,雅芳也很清楚的意识到过去几年年轻一代对于雅芳的认知十分模糊。
△明星单品小黑裙
雅芳也清楚的知道自己走过不少弯路,有业内人士指出,雅芳渠道困局的背后,恰恰是其摇摆不定的经营战略。
专营店与直销人数锐减,雅芳的渠道之困更多是来自于其摇摆的经营战略。公开资料显示,雅芳最开始采取直销模式来销售商品,即利用“美容代理直销+多层次奖金”的制度,来培养活跃代表进行销售。1998年雅芳转型专卖店+直销模式。此后,频繁换帅、改变策略使雅芳不断走下坡路。
如果说雅诗兰黛和欧莱雅集团是在居安思危中做出的改变,而雅芳做出的改变应该是破局重生的希望之举。
在6月份,雅芳的全球CEOJan Zijderveld在接受媒体时表示:“我们“正躺在手术台上”,实现增长目标要靠中国。”这位新掌舵者此前曾任联合利华欧洲区总裁,今年2月加入雅芳,他的就任被雅芳视为开创新局面的希望。
△雅芳全球CEOJan Zijderveld
来源:雅芳
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