AVON雅芳：“中国优先”绝对不只是喊口号

　　直销不再是雅芳的主营业务
　　作为在中国第一个拿到直销牌照的品牌来说，最近几年雅芳都在慢慢地“去直销化”。姜瑞昌也提到：“雅芳已经走出原来的直销核心的业务模式，现在是一个全渠道新零售的一个业务模式。”在随后的记者提问环节，在问到目前雅芳的直销人员时，他表示：“目前雅芳的直销占比几乎可以等同于0。”
　　近年来，雅芳一直在推进“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局;而2018年重点探索的新零售模式也一直围绕雅芳“全渠道”布局进一步落地。
　　据透露，雅芳目前有1200家化妆品单品牌店，已经有300家完成店铺6.0的形象升级改造工作。
　　而电商渠道将是雅芳2019年全面发力的一个渠道，从一些数据可以看出：2018年雅芳双11的销售额是2017年的5倍，明星单品小黑裙的销售额翻了34倍。这个新兴渠道的无限可能，给了雅芳破局的勇气。雅芳也试图想要通过这个渠道，更贴近年轻群体。当然电商渠道不单纯只是为了卖货，而是透过电商的数据库去建立雅芳的消费者，通过这种方式完成线上线下的闭环。
　　雅芳怎么跟年轻人玩在一起?
　　除了全渠道的政策落地之外，营销也是雅芳2019年的重中之重。

 

　　去年，雅芳在年轻化上面不遗余力。除了签约小鲜肉邓伦成为雅芳首位香氛引力官之外，也与花+做了跨界合作。在小红书等社交媒体也跟一些KOL展开口碑营销。
　　2019年，雅芳也会在社交媒体上有更多的尝试和玩法。