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大型食品公司涉足微商,凑热闹还是新渠道?

http://www.dsblog.net 2019-02-12 09:33:27

 

  整个春节假期,销售美容、减肥功能的微商们纷纷在朋友圈中,频繁地更新自己的产品以及文案——“美白养成、如何在春运大军中做精致的猪猪女孩”“撬动亿万瘦身市场”“蒙牛慢燃销售4亿元”……
  “我们来自大品牌。”这是很多微商面对购买者发出疑问时的回答,大多数时候,他们也会主动抛出这一优势。
  自称从业微商5年,正在为王老吉“吉悠”招募代理和合伙人的冯瑞,在一个拥有200多号人的群里发了吉悠的各类资质证明,包括广药集团的授权书、产品检测报告等——试图告诉群内人员,吉悠是有大品牌王老吉和广药集团背书的。
  这款被称为广药集团“革命性产品”的植物乳杆菌乳酸菌饮品,连广告语“怕油腻,喝吉悠”都可以让人联想到“怕上火,喝XX”的句式。
  这些基于微信生态的社会化分销模式,是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,通常被称之为“微商”。
  不过制造朋友圈刷屏的产品售卖者门,极力避免自己被称为“微商”,因为微商早期充斥着假冒、山寨和三无产品。有大品牌背书的微商更愿意称自己为“社交零售”或者“社交电商”,除了产品傍身大品牌,有的甚至有明星代言,也有品牌大佬站台。

 


  微商们使用的有宗庆后的宣传图。这在2018年尤为明显。2018年,包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳业和达利园等大型食品公司都开始涉足微商领域,并为此取了一个更容易被接受的名字,“社交零售新渠道”。
  2018年6月,娃哈哈创始人宗庆后为一款具有护眼功能的儿童饮料“晶睛”站台时称,产品创新并不难,主要难在推销,而借助社交零售,可以做到从人到人的推销。在接受包括界面新闻在内的媒体采访中,他直接表示“现在社交零售还是新概念,我是不自觉地走入了这个方向。”
  比娃哈哈更早进入的是蒙牛。“亲,蒙牛总裁卢敏放在年会上还特意提到了慢燃产品,因为我们用6个月就创造了4亿的销售额。”一位代理蒙牛慢燃和凝纯两款产品的高级合伙人告诉界面新闻,她3年前进入微商行业,在2017年底蒙牛慢燃的代理招募期间便成为最早一批的代理,并在一年时间迅速发展了大约2000人的团队。

 

来源:界面
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