深谙人心的社交电商 是如何直击微商痛点的

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　　那怎么办呢？社交的能量这么大，到底怎么来好好利用呢？
　　大家尝试了各种各样的方法，后来终于有一家公司异军突起了，这家公司的名字，叫做拼多多。

　　消费者买了你的商品，你让消费者再推荐一个朋友来买，作为成功推荐的回报，给她 50 块钱的收益，这个行为到底合不合理？
　　其实特别不合理，为什么？
　　因为这样的行为会让朋友觉得，原来你分享给我就是为了赚我这50块钱啊？！
　　感觉立刻就不好了。
　　甚至有的人本来想分享，也不会去分享了，生怕别人觉得自己赚了朋友的钱。
　　那到底应该怎么办呢？ 拼多多找到了一条特别符合人性的道路：拼团。
　　拼团也是在利用朋友之间的信任关系，但它不同的是，它不是让一个人单向受益，而是让一群人平等受益。
　　什么意思？
　　比如你想买一个蓝牙耳机，需要花 200 元。但是如果你能找到 5 个人跟你一起买，每个人只需要花 60 元。这个时候你就有动力把耳机分享到朋友圈，问问有没有朋友愿意跟你来拼团。
　　这个逻辑其实微妙地暗合了人们的几点心态。
　　第一就是我受益你也受益，而且我们受益的金额完全相等。
　　第二就是我没占你便宜，我是来带你一起占便宜！
　　还有一点特别重要，就是我不是买完之后才分享给你让你买，而是我现在跟你一起买。

　　买完之后才分享给你让你买，和我现在跟你一起买，这两种行为有什么不一样呢？
　　特别不一样。你买完之后再分享给我，有的人就会觉得，你可能买错啊，于是你想挽回点损失，所以才分享给我。
　　但是一起买就不同了，就算买错也是大家一起错。
　　要受益一起受益，要损失一起损失，这个时候分享者就几乎没有任何心理压力。

　　最后的话
　　拼团这个看上去特别简单的设计，其实特别了不起。
　　拼多多在短时间之内获得了巨大的增长，不仅仅是因为它便宜，更重要的是因为它暗合了人性，让大家愿意去分享，不会觉得分享这件事伤害了信用。
　　社交就是人与人之间的关系。如何利用这个几乎完全免费的社交场来传递商品价值？我们要研究的最重要的问题，其实就是人们分享的动机。
　　社交零售的本质，就是对人性那一点点微妙的洞察，你对人性的洞察越细微，那你的传播能量就越巨大。