转型的步伐 中国直销的春风不叫“社交电商”

　　至于微商的经销商为什么这么听话，直销的经销商为什么就有点肆意?这也是上述制度设计的结果。微商企业在制度设计之初就有筛选机制，所以并不担心个别经销商乃至小批次经销商的流失。而直销企业一直强调要人力的积累，所以会在经销商的管控中有很大的弹性，不敢过于强硬，这样反而会给企业带来不可预知的宣传风险。
　　我们直销企业多年来一直在强调：简单、听话、照做，但都是以培训的方式在强调，人心不可控，制度管控才是硬道理。微商企业教授经营者产品销售技巧，构建稳固的市场底盘;继而以直销的简单可快速复制为表面形式，构建经营者队伍;再用直销的激励制度，留住骨干团队和人员，形成了区别于中国直销企业的新直销业态。
　　但目前微商市场也是百花齐放，每天都有新的品牌诞生，每天都有旧的企业关门。随着社交媒体日趋固化，社交流量的红利期已近尾声，直销企业此时以新零售名义切入微商，还有多大的空间?
　　笔者在广州的朋友圈有部分网红市场的经营者，近期在与之交流的过程中，他们一致的观点是：微博、微信、陌陌、探探、抖音等社交平台，以及诸多直播互动平台的流量红利期已经接近尾声，2015年获取一个陌生流量的总成本大概在90元左右，今天获取的总成本已经飙升至800元以上。
　　市场环境的深刻变化，也是促使微商业态从最初的陌生流量裂变，不断趋向直销——熟人社交商业——的根本动力。曾有行业人士笑说：直销自造流量池的先天优势，马云和马化腾都比不上。但是以平台和产品为依托的陌生流量裂变，比如淘宝和QQ、微信等没有天花板，自造流量池就算如安利一般都有容量限制。
　　颇为庆幸的是，如以安利全球为最高标准，中国诸多直销企业，离流量池的最大容量还有很远很远，从这个层面来看，还有足够的流量空间让直销企业去经营和发展。同时，与陌生流量不同的是，直销企业流量池的黏性远超一般互联网流量。