百日行动监管后 直销行业内外兼修的破与立

　　4、产品力 撬开直企发展命门
　　新模式下产品小步快跑
　　如何优化产品结构和转换增长动力，是2019年直企首先需要考虑的问题。
　　市场火爆的时候，什么乱七八糟的产品都能卖出去。市场没那么好的时候，产品不对路，就会滞销。事实上，市场上对路的产品，好的产品还是稀缺的。
　　为啥？因为这意味着好的产品可以有溢价的空间了。
　　当代君认为，一些直销产品的“知识”已经变成“常识”，产品同质化、同构化日趋严重。分众定制化产品的研发迫在眉睫。据业内人士认为，直销企业有众多忠实的消费者，有大众营销的底层基础，因此企业可以通过大数据实现“分众定制”，再将生产出的产品投入市场。复杂性消费品可以说是直销行业特有的优势，需要直销人员专业化面对面的服务，才可以让消费者便捷地使用。在未来发展中，直企正是在“重新定位”的过程中，进行产品的迭代设计，挑战技术的制高点，打造产品的差异化，形成品牌的差异化优势。
　　产品创新并可复制之后，形成产品线，产品线助力企业品牌，成为企业的拳头产品。每一家品牌直企都要建立自己的拳头产品线，才能立足行业，才能更好奔跑，才能发展壮大。
　　小步快跑不意味着不注重品质，关键是提高效率。一是构建时下大热的大运营体系；二是调整组织，部分直企设立了电商部门乃至电商公司，来创新产品的销售渠道以及发展模式。

　　5、组织变革力 兵无常势，水无常形
　　实现新老人才的快速磨合
　　面对新的环境，需要直销企业将一些原本中心化的机制逐步分解创新，让市场一线人员可以发挥个人才能和潜质，同时吸引更多的优势人才，辅之以奖金激励的管控，让团队更有冲劲，激发众多直销人员的创造性，为整个企业的发展贡献力量，以最终提升企业的核心竞争。同时通过强大的偏军队的企业管理文化，实现了新老人才的快速磨合，在短时间内就爆发出了强大的战斗力。
　　在这个阶段需要建立公司和员工双赢平台，要注意内部培养和外部人才引进相融合，打造人才的选、用、育、留体系，以更好地吸引高端人才，并保证具有较强的体系化能力。

　　6、思想力 新经济模式护法
　　共赢思维转型
　　直销人的反思是什么，隔壁家里有座矿，就是新零售，一个绕不开的话题就是转型。那么我们直销人可以借鉴的一些东西，就是直销怎么去变革，进行新媒体革命。
　　什么才是比较稳妥的转型/多元化？当代君认为，一是跟经销商、员工内部协同，二是控制好比例节奏的问题，三是发展发力点和落点的问题。
　　据部分经销商向当代君反映，公司没有大的动作，不知道怎么样去开拓更多的市场。部分企业高层向当代君反映，多元化业务的谋变或许是企业发展的一条渠道。新模式探索不是砍树，而是修枝剪叶，不能简单等同于多元化，我们是跟消费同步发展，与客户同步发展。
　　三生中国董事长黄金宝认为，不同行业、不同企业，新零售都有不一样的做法。所谓新零售的“新”不是放诸四海而皆准的新模式，而相对于你自己的过去而言，新技术、新工具能带来什么样的成长空间。
　　说到“新零售”，总是很容易把它理解成是一种模式。在当代君看来，“新零售”首先要有一个好产品，其次才是赋予它一些新的营销方式。
　　无论从新零售赋能直销，还是直销与新零售相融合，都是直销业的新探索内容。新零售是直销业研究内容的一部分。“新零售”是直销业未来发展的一大亮点。不过，对于“新零售”真正涵义的理解却并不是每个直销人都能读透。
　　当代君分析，新零售本身就是个创新的好产品，延展来看，则是跟线上线下能够建立一个链接，是以数据技术驱动型的一种零售服务模式。
　　消费主体的改变，新的消费市场，才推动了新零售的创新赋能，而非品牌完全内生性的一种变革。不管是新零售还是所谓的传统零售，都是产品导向性，并不是模式导向性或者完全线上主导型，所以要想在新零售板块跑出来关键点要落在产品上。
　　如此，既能把当下做好，能够保持持续的增长，同时也为未来的转型留出了足够的空间……

　　7、运营力 企业发展铁律
　　客户流和资金流
　　如何运营好直销企业是基础题，同时也是个开放题。没有统一的标准答案，却有解题的基本法则。不管直销业发展到什么阶段，客户流和资金流都是衡量企业发展的两个根本指标。
　　哪家企业对消费者需求的敏感度更高，在融入与消费相关的创新科技就可以走在前面，比如大数据、人工智能、AI等技术。技术对于直销是一种赋能。从目前的实际效用来看，大数据还没能产生预期的效果，目前大多还停留在数据的收集阶段，没有完全进入数据的整理和转化阶段。而在步入转化应用的阶段，直销业仍然有很长的路要走。
　　创新技术的赋能作用不能忽视，未来直企在研发产品、体验服务方面，会有更多新的、富有科技感的的东西出来。不过，在当代君看来，一切的基础是要有足够的客户量和资金流，否则，一切创新都是无根之木。