百日行动监管后 直销行业内外兼修的破与立

　　1、解码全产业链发展
　　形成独特竞争力并形成势能
　　任何行业发展都有跌宕起伏，未来行业会怎么走，该怎么战略布局……这些让很多直企和直销人迷惑的问题现在该有清晰的路径。外力或内力的出现，都将倒逼直销业发展，每一家看似迅速崛起的直企，或多或少，都踩过坑，然后才练成自己的心法。
　　中国境内的直销企业是集研发、生产、销售、服务于一体的全产业链实体企业，直销企业的要素，包括产品、服务、文化、战略等等，因此也是全要素的企业。
　　直销业也是全流通的产业，包括人流、物流、信息流，还有服务流，从而形成商品的全流通。目前已经形成天网、地网与人网为一体的新经济形态，从而形成线上和线下的全流通。运营力、产品力、服务力，思想力、资金力等任何一项能力如果能够打造得足够强，都可以帮助企业实现跨越式的规模增长。
　　当代君认为，中国直销目前是政策市，这是理解中国直销的第一个关键点。既然是政策市，就没有一成不变的政策管控。当外界环境和直销环境双双发生变化，政策发生变化，就在预料之中。当下，太阳神、三八妇乐、安然等部分直企也在做一些社交电商领域的探索，或许直销企业探索新的发展模式已是大势所趋。

　　2、对2019年保持谨慎乐观
　　为2020年冲刺积蓄力量
　　去年底，马云在浙商总会年会演讲说：宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。
　　无论企业还是个体，都无法改变宏观经济形势，但对直销行业这样一个和政策关系很大的行业来说，关注宏观经济，进而研判行业的走势十分重要。
　　“百日行动”结束后，行业短时间依然处于冰冻期，对此，各直企对此还是很清醒的，对2019年持谨慎乐观态度，但是看好2020年。
　　从全年的市场来看，下半年可能会更好一点。当代君从来不评价政策，我们只是学习研讨，修炼内功非常重要。
　　2019年的目标都相对保守，相比于单纯追求规模，更加注重安全、稳健和效益。不同的阶段做不同的事。起初规模重要，没有规模无效益可言，后期有了规模后，效益就变得很重要了，到了我们现在这个阶段修炼内功优先。
　　为啥变得这么佛系呢？难道真的无欲无求了？
　　安全、稳健，固然是这些直企2019年回归“保守”的重要原因，但其实也是为了未来更好的冲刺。因为熬过了冬天，才能迎来春天。当代君认为，虽然今年业绩不会太乐观，但2020年就会有不错的提升。

　　3、拿牌规范运营
　　沙里淘金对冲风险
　　过去几年，不少直企规模上升很快，但是增收不增利。其中，很重要的一个原因是不少直企未备案产品很多，区域限制等至今仍距离解套遥遥无期。
　　申牌企业被劝退，更是刺激了不少直企转型其他模块发展。野蛮生长的时代毕竟已经一去不复返，市场机会有，但风险也没有消失。
　　2019年拿牌直企风险依旧特别大。因为直销牌照不是万能的，针对直销牌照可能遭遇的“滥用”现实，相关部门暂停直销经营许可审批和产品备案，实施更严格的市场准入。
　　再往下将会是区域限制，严审备案产品，而今年申牌企业拿牌可能性几乎为零，申牌企业领回保证金，也是部分企业度过当下寒冬的一个办法。企业在经历了行业兴衰周期的考验后，应处变不惊，平稳前行。
　　第一，踏准节奏。
　　宁可踏空，不要踏错。因为踏空顶多发展慢一点，业绩少增长一点，但踏错却可能要命。
　　业绩能够持续高增长的直企，都是玩转周期的高手。比如安利，2018年下半年沉淀自己，优质产品存量较多，即便在寒冬条件下，依然能够走量赚钱。 
　　当市场略有下行的时候，最好要量入为出。要踏准节奏，说难也难，说容易也容易。实在自己没办法做研判，跟着标杆走就行。
　　第二，风险对冲。
　　一是，不同需求对冲（护肤品好卖卖卖护肤品，保健品好卖卖保健品）。这一点大型直企基本可以做到。即便是几百亿规模的问题也不大。
　　我们更多看到的是东、中、西三个大的城市带，或者是三四线城市下的农村地带，它们的周期、窗口期是不一样的，考虑不同的周期、不同的发展带、不同的潜力进行布局，可以对冲未来市场政策的一些变化。
　　二是，产品结构的对冲。
　　产品有三种，第一种是做标杆的产品，第二种是市场周转快的产品，第三种是粮仓可以卖8-10年的产品（比如保健器材等）。对冲做得好，同样可以走得比较稳健。
　　三种类型的产品，比例要合理。一些直企为了迅速扩大布局，研发太多做爆款产品（以便在新进入区域快速打响品牌），最后容易深陷泥沼。要知道，微商产品做的才是爆款，直销产品其实大多是“滞销产品”。