一半是海水一半是火焰 社交电商还需负重前行

　　社交电商在这两年的发展犹如星火燎原，前有拼多多借社交拼团异军突起，后有云集微店赴美上市，小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局，社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。但伴随着野蛮生长，社交电商模式同样引起了许多争议。就在云集赴美上市的前夜，另一家社交电商代表企业花生日记接到工商涉嫌传销（直销）的行政处罚，一夜之间社交电商与传销模糊了概念。一边不断兴起风头正劲，一边屡受质疑涉嫌传销，社交电商到底是天使还是魔鬼，一半是海水一半是火焰的社交电商，到底路在何方？

　　社交媒体重塑
　　人们的社交方式，从Facebook到微博再到微信，从微信的流行开始，整个社交领域就开始了重塑的过程，人与人之间的社交和沟通方式都发生了极大的变化，商业模式也在发生翻天覆地的变化。人不再是点对点的产生关联，而是通过关系网络进行辐射传播，极大的提升了沟通传播效率。如今，在科技发展飞速的即时社交通讯时代，这个社交关系路径会更加短，更高效，这也成为社交电商高速发展的土壤。
　　新的社交关系变化所产生新型的商业形态是大势所趋。以社交关系为基础，高效构建人、货、场的商业闭环营销生态，达到减少消费决策成本同时，商品得到快速流通，商家降低了营销成本，这就是社交电商。社交和电商的融合过程中，经历了许多形式的变化与尝试，比如前几年火爆一时的微商，到后来的拼多多、云集以及现在以分享为核心的社交电商APP从星星之火到如今燎原之势。都是在当下盛行的社交媒体里人们通过朋友圈开始做自我生活分享、个性展示、自我推广，而至圈子分享化的模式具备了营销的基因。然而，因为微信的私密性和半开放性，信任度强，也使得社交电商在这个平台的发展变得更迅猛。如果说微博电商走的还是网红流量模式，那么微信电商的熟人分享和代理模式，显然更适合普通人，门槛投入都不高，信誉度强，且销售效果和利润都不错。