拼多多与它的社交电商门徒:野蛮、争议与转型

　　云集以13.40美元开盘，随后一路上涨至18.20后小幅下挫，最终收于14.15美元，以收盘价计算，云集总市值达到30.87亿美元。根据已经公布的云集公司的股权结构来看，创始人肖尚略持有云集46.4%股权（拥有88.5%投票权）为最大股东，以收盘价计算肖尚略身价达到14.32亿美元。
　　两年前这还是一个完全不同的故事。2017年5月，云集被杭州杭州滨江区市场监督管理局罚款近千万，随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。云集方面则回应称在2016年年初时已经在有关部门和法学人士的帮助下进行整改，成为一家合法合规的社交电商平台。肖尚略更是在官方微信号上直接表示“我们为社交电商交学费”。
　　但从此刻开始，云集已经不再宣称自己为社交电商，而是更多称自己是一家由社交“驱动”的精品会员电商，这也正是其上市时的主打概念。对于云集的利好消息是，和在国内市场谈社交电商色变不同，由于此前同样以社交概念起家的拼多多在美股市场表现优秀，美国资本市场对于社交+电商的概念有了足够的认知。
　　云集是肖尚略在电商领域的第二次创业，此前他在淘宝创办化妆品线上零售品牌“小也香水”。目前，云集产业覆盖了涉及化妆品、外贸、物流等多个行业，全资子公司包括浙江优集供应链管理有限公司，上海素野化妆品有限公司，并投资了武汉云腾物流有限公司。
　　很多媒体将云集与拼多多进行对比，双方模式有部分共通点，甚至就连创始人都一样未出现在美国敲钟现场。但正在试图转型会员制的云集的终极目标并不是拼多多，而是升级版电商Costco。正如拼多多在招股书中介绍，拼多多将成为cosco和迪士尼的结合。不过黄峥同时也承认距这个目标仍然有相当远的距离。

　　下一个拼多多？
　　云集上市当天，恰逢成立四周年。官网显示，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。
　　根据云集招股说明书显示，云集2016和2017年营收分别为12.84亿元、64.44亿元，2018年营收为130.15亿元，同比增长102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比上涨了136.46%；2016年、2017年和2018年云集净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元（约合819.2万美元），即2018年净亏损较上一年减少46.7%。
　　云集招股书显示，截至2018年12月31日，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员，从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。
　　这样的增长速度获得了资本的助推。2016年12月12日，云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元，投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投；2018年4月23日，云集完成B轮融资，金额达1.2亿美元，由鼎辉投资和华兴资本参与。
　　IPO前，云集创始人、CEO肖尚略为第一大股东，持股46.4%；钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%；云集首席技术官郝焕持股2.5%。在接受媒体采访时，云集主要的早期投资人钟鼎资本合伙人孙艳华表示，“坦率地说，云集的成长速度远超出了我们的预期。”