寻道韩国市场直销发展 艾多美：直销界燃灯者

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　　直销界好市多
　　在美国，有一家以低价优质著称的连锁仓储超市—Costco（中文译为“好市多”）。这家超市只有付费会员及其携带的亲友才能进入消费，这种有门槛消费却将企业做成了世界第二大零售商，仅次于沃尔玛。好市多产品价格到底有多低？小米CEO雷军曾对媒体如此描述：他看到同行伙伴买了两大箱子东西，粗略算来在北京大概需要9000元人民币。而在好市多，仅仅用了900元人民币。

 

　　资料显示，好市多每年会员费收入大约20多亿美元，而2017财年利润为26.8亿美元，这意味着其利润主要来自会员费。这种商业模式，可以让好市多极大降低商品价格。
　　好市多如何做到低价呢？一是降低进货价格，二是降低毛利。在进价方面，好市多选择有爆款潜质的商品，同类商品减少品种，代表着足够大的订单量和更少品牌的竞争，从而获得与生产商之间更强的议价能力，进货价非常便宜。在毛利率方面，好市多内部规定，所有商品毛利率不超过14%，一旦超过这个数字，就需要CEO批准。与此同时，在后端营销上，好市多几乎没有支出，没有广告预算，只针对潜在用户发送邮件，并向现有用户派送优惠券。
　　这是不是一家神奇的零售企业？而且，目前好市多还在高速增长阶段，过去十年销售额年均增长率达到9.1%，而沃尔玛是5.9%。
　　也许很少有人能想到，如今在直销行业，也出现了这样一家与好市多理念和模式相似的企业，同样以高质低价获得了高速的发展，这家企业就是艾多美。巧合的是，艾多美商品价格比较的对象，恰恰就是商超，而不是同类型的直销企业。也正因此，朴韩吉会长在介绍企业时，更多提到的是做一家流通商，而不是直销企业。
　　说到艾多美成长的秘诀，离不开八个字：绝对品质，绝对价格。
　　艾多美的绝对品质，就是指任意一家企业，以艾多美的价格，都无法赶超艾多美的产品品质。为此，艾多美与合作企业一起，从原料开始，一直到品质管理，对产品生产的全过程持续进行着改进工作。

 

艾多美新总部大楼外观