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寻道韩国市场直销发展 艾多美:直销界燃灯者

http://www.dsblog.net 2019-05-06 10:32:33


  为了保证产品的过硬品质,艾多美的产品成本高于同行业水平,2018年度审计报告显示,艾多美的产品成本比重是44.92%,相比同行业的平均水平,要高出10%以上。
  产品成本比重高,并不意味着售价就高,而是艾多美在追求优良品质的前提下,还能保障合作企业恰当公正的利润。
  绝对品质之外,艾多美称雄于市场的第二个利器,就是绝对价格。
  售价低的前提同样是两点,一是降低进货价格,二是降低毛利率。
  艾多美在降低进货价方面,采取了给生产企业广泛支持的方式。比如,艾多美想办法让合作企业减少利息的费用,在与合作企业交易时全部以现金结算。如果合作企业遇到原料采购费用紧张或工厂改进,艾多美会给予无息贷款支持。这样,不仅增强了与生产企业之间的议价能力,同时也与生产企业结成了利益共同体。

 

艾多美合作伙伴科玛公司对合作情况进行介绍


  降低售价的另一个方面,就是减少毛利。
  为了与三星、LG等品牌争夺高端产品的市场占有率,艾多美公司历时两年研发出了一款新品,却在上市前夕遇到了麻烦。按照公司一贯的高性价比定位,这款产品的定价必须尽可能低,但是受前期的技术投入和研发成本影响,其产品定价始终居高不下。事实上现有的定价在韩国同类直销产品中处于平均水平,但是为了凸显艾多美公司产品价格的绝对优势,朴韩吉紧急召集高管开会,会议中他大胆提出,将该款产品的利润降低至3%,以确保产品的高性价比。朴韩吉说:“只要能保证产品在消费者心目中绝对低价和绝对品质的绝对优势,那么无论是什么档次的产品,我们都敢于让产品利润最低化。”
  降低进货成本的同时,艾多美还千方百计降低管理成本,以及减少各种各样不必要的支出。审计报告显示,2018年艾多美营运成本比重是10.29%,不及同行业平均营运成本的一半。艾多美追求零费用,意味着不必要的费用支出要最大限度的节约,但必要的费用绝不节省。在艾多美,员工为了取消工作而工作,即不必要的工作,机械的反复性的工作交给机器,或者委托给外包公司去做。比如,艾多美公司根本没有采购部门,而是采取物流外包,让供货商直接和物流公司对接。
  4月26日的新大楼启用庆典,在参加仪式的浪潮菌看来,显得有点过于朴素。大楼外边没有彩旗招展,没有花团锦簇,也没有气球、无人机升空。程序上,地方领导致辞,公司创办人致辞,经销商代表致辞,然后在大门口剪彩,一个本该隆重的仪式就结束了,前后用时仅仅一个半小时。“这恰恰反映了公司的理念,可以不花的钱就不花,这样可以把省下来的钱让利于会员和经营者。”公司一位管理者表示。
  该花的成本就花,该省的就省,这让公司在高速增长的同时,也有很好看的利润呈现。根据韩国公正交易委员会的数据,从2010年到2018年,艾多美产品利润占比在9.34%到12.24%之间,平均为11.35%。这在韩国位居前列的直销企业中,属于最好水平。


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  直销界燃灯者
  4月26日的新楼启用仪式,有一个特别的环节:开启前由一位牧师上台祈祷。
  这是因为,艾多美会长朴韩吉是一位虔诚的基督徒。
  《马太福音》里这样讲述燃灯者:“人点灯,不放在斗底下,是放在灯台上,就照亮一家的人。”
  艾多美之于直销行业,就是这样的燃灯者。它不是闷声发大财,而是希望自己走出一条真正能够造福于人的直销之路,并引领行业向好。

来源:新浪潮
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