艾多美：以绝对品质 做直销行业的“破雾者”

　　“如果没有，那就创造一个”
　　2009年，韩国艾多美株式会社成立。在这之前，朴韩吉会长早已踏入直销行业，并一直奔走于寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的道路上。“但世界上没有那样的公司，既然没有，那就创造一个”，这既是朴会长创立艾多美的初衷，也是艾多美一路坚守的信念。在过去的十年间，艾多美凭借着坚持“以消费者为中心原则”的基石，获得了广泛消费者的好评和认可，并在快速占领韩国市场后开始席卷全球。2016年是艾多美朝着全球化突飞猛进的一年，海外市场业绩超过一亿美元，并在业界首次获得3000万美元的“出口塔”大奖。现如今，艾多美已经在美国、日本、加拿大、马来西亚等全球十余个国家和地区开辟了直销市场。2018年，艾多美仅在韩国本土的业绩就已经超过了8.5亿美元，会员数量达到350万人，如此迅速的发展，源于不忘的初衷。

 

　　以绝对品质、绝对价格的大众精品来打破大家对直销的偏见
　　在中国，“偏见”一词似乎如影随形，伴随着直销业发展的始终。从上世纪90年代的传销盛行，到如今的市场秩序日趋完善，社会公众好像并没有真正认识过直销。从营销学上讲，直销属于零层营销渠道，即产品从工厂直接销售到消费者的渠道。根据世界直销协会联盟的定义，直销是指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。这样一来，省去了中间的大部分流通渠道，消费者往往会得到更多的实惠，同时直销企业通过在消费者之间构建一个层级销售网络，也大大提升了渠道流通能力，本是一个互惠双赢的过程。但在实际的发展中，直销却被赋予了过多的“事业机会”的标签，“人们通常是为了获得奖金才购买并使用产品，怀着这种心态经营事业很难持续发展”，朴会长说，“要使消费者因喜欢产品而使用艾多美产品”，这是艾多美的经营哲学，也是其快速增长的基因密码。在艾多美，有90%的会员都是普通消费者，只有10%的人是经营者，成为艾多美的会员，首先是要出于对产品的认同。因此，从一开始，艾多美就是要做拥有绝对品质、绝对价格的大众精品。

 

韩国艾多美株式会社社长、韩国直销协会会长朴韩吉