康恩贝千亿目标尚余九成 营销的路能走多远?

　　界面新闻随后走访多家药店发现，珍视明滴眼液颇受消费者欢迎。其不仅在货架上占据较大空间，产品线也较其他品牌更为丰富。多位药店工作人员告诉界面新闻，珍视明滴眼液销量一直非常好。
　　然而数据上看，2018年，珍视明滴眼液销量的同比增幅仅为9%，远远低于珍视明药业高达64%的扣非归母净利润增速。
　　针对这一点，负责康恩贝审计事务的天健会计师事务所日前在《问询函专项说明》中提供了具体数据。
　　从上表数据可知，曾在2016年和滴眼液平分秋色的眼罩眼贴自此后便一路高歌猛进，在2018年为公司带来2.5亿的收益，而反观滴眼液，还维持着不温不火的收入增速。
　　事实上，眼罩眼贴不俗的业绩表现，归根到底还是离不开“营销”二字。没有药品身份的约束，眼罩眼贴类产品在电商平台和广告代言中如鱼得水。
　　自从2012年，珍视明药业就成立了电商事业部，主营热敷眼罩、护眼贴及眼妆等眼健康产品的线上销售。等到电商产品的市场培育期一过，借着电商业务蓬勃发展的东风，珍视明的电商业务开始野蛮生长，其后的四年内，热敷眼罩销量的年平均复合增长率高达98.32%。
　　此外，康恩贝选用人气明星“吴磊”代言蒸汽眼罩的套路看起来并不陌生——在药品广告管理审核较为宽松的年代，佟大为、高明、郭敬明、陈学冬等明星也曾出现在“肠炎宁”、“前列康”和“珍视明”的广告中。
　　就目前情形来看，营销这条路，康恩贝还打算继续走下去。

　　工业大麻=新增长点?
　　除营销之外，备受医药界追捧、康恩贝较早分得一杯羹的工业大麻，似乎也是康恩贝未来的研发重心。
　　今年1月底，康恩贝发布公告称，其位于云南的全资子公司关于加工大麻花叶的申请获得了批准，自此，康恩贝的一只脚已经迈入了工业大麻的大门。今年3月，康恩贝再次发布公告，宣布追加9000万，加码工业大麻领域的布局。
　　工业大麻是指四氢大麻酚含量低于0.3%的大麻，在医药领域有极高的应用价值。据悉，工业大麻中所含的大麻二酚(CBD)，可以起到镇静、抗焦虑，抗炎，抗癫痫的作用。目前，中国仅有云南和黑龙江两个省实现了工业大麻的合法种植，而加入该产业链的企业也少之又少。
　　6月18日，康恩贝官网发布消息称，公司目前已完成2.4万亩工业大麻的种植任务，预计可生产3000吨左右的花叶原料，生产各种不同规格CBD成品20吨-30吨。
　　康恩贝也在2018年报中提到，公司将于2019年紧抓工业大麻这一新兴产业机会，力争早日申请获批取得正式加工许可证，并于年内取得实质性成果、实现正常生产。
　　界面新闻曾就公司工业大麻领域成果预期会是什么类型等问题致电康恩贝董事会秘书，对方称要先通过邮件了解具体问题，再决定是否予以回复。
　　界面新闻随后通过邮件将疑问发送给董秘邮箱，除上述问题外，还包括公司未来销售费用会否继续保持超高增速;是否会采取措施，平衡研发和销售方面的费用支出等。然而截至发稿前，仍未收到回复。
　　2019年一季度财报数据显示，康恩贝当期营业收入和归母净利润较去年同期均有不同程度的下降。此外，研发本身的不确定性，也注定公司短期内难以靠工业大麻实现新的业绩增长。
　　正如康恩贝4月9日发布的风险提示公告中提到的那样，公司工业大麻领域的加工处理能力、改造试制工期仅为初步测算估计。而在国家法规政策变化、监管要求变化、加工对象及工艺、技术和设备调整变化等不确定性因素影响，公司实际加工处理能力和工期也存在不达预期的可能性。
　　在这种情形下，无论是重走营销老路，靠铺天盖地的广告和明星代言拉动业绩，还是通过“买买买”收购别家药企的优质产品进行销售，或许都能够在短时间内为公司带来收益。但若想维持中药企业十强之位，提高自主研发能力和专注产品效果而非广告，才是至关重要的部分。