十张图解读社交电商的冰与火之歌：未来已至

图表3：2017-2018年网络购物/手机网络购物用户规模及使用率（单位：万人，%）

　　人、货、场去中心化 获客成本极低
　　与传统电商相比，社交电商最大的特点就是“去中心化”，把主动权交给用户。用户不再是先产生需求再到电商平台采购，而是基于兴趣或社交关系，先通过熟人或社群的刺激需求再导向消费。传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成，社交电商主要为社交成本，通过裂变方式增长用户，因此获客成本极低。

图表4：社交电商与传统电商对比

　　社交电商的核心价值为用户流量，具体表现为对于用户的运营，以低成本获取优质稳定流量，以内容和社交留住用户，进而实现商业变现闭环。

图表5：社交电商核心价值链

　　2018-2019年两年，是社交电商的快速崛起的风口期。2018年社交电商的融资总金额已超过200亿元，拼多多上市成为市值265亿美金的公司；贝店、云集、全球捕手等社交电商平台也迅猛开展。
　　由于几乎不需要任何门槛，社交电商催生了一批创业者，他们在缺少监管的情况下野蛮生长，在短短时间之内让社交电商行业乱象丛生。