Natura“蛇吞象”收购雅芳 巴西直销出征

△Natura近十年全球直销业绩与全球排名一览（单位：亿美元）。

　　2009年，Natura以24亿美元的成绩位列全球直销第六名，当年雅芳全球直销业绩为103亿美元，远超安利的84亿美元稳居榜首；2018年，安利以88亿美元夺冠，历尽千帆的雅芳以55.7亿美元名列全球直销第二，而稳扎稳打的Natura以36.7亿美元的成绩排名第五。
　　未曾登顶，却从不后退，Natura，这个在美妆行业对标欧莱雅集团的美妆巨头，在全球直销战场中代替巴西出征，从无败绩。

　　Natura“蛇吞象”：下一个冠军？
　　2018年雅芳全球销售业绩55.7亿美元，Natura全球销售业绩36.7亿美元，如果将两者合并即92.4亿美元，将险胜榜单冠军安利。Natura收购雅芳之后，是否意味着下一个全球直销冠军已经诞生？

　　答案几乎是否定的。
　　133岁的雅芳经过近几年的“瘦身”与“折腾”，呈现在榜单中的业绩大多来自传统渠道的零售。Natura收购雅芳后，两者此前的全球业绩不能做简单叠加，尤其是像雅芳这种内部高度资本化的上市公司，经过股份更迭后，企业内部管理将发生天翻地覆的变化，后事如何还未可知。倒是Natura野心昭彰，业界猜测Natura接下雅芳“烂摊子”，很可能是看上了雅芳在中国的那块直销牌照。

　　事实上，Natura与雅芳交锋由来已久。
　　2016年，巴西香水市场总销售额在64亿美元左右，除了巴西最大的香水制造商Botica Comercial Farmacêutica，Natura与雅芳几乎平分秋色。为了与强势进入巴西市场的雅芳香水相抗衡，Natura曾紧急推出Natura Ekos等香水系列，后来该系列成为享誉全球的香水品牌。

△EKOS产品。