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2018中国社交电商行业市场现状与发展趋势

http://www.dsblog.net 2019-09-05 14:46:56

  社交电商,一种在网络平台上通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式,近几年风头强劲。“互联网+”的浪潮下,“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来,2018年我国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元,较2017年同比增长84.7%。

 

  行业规模达到千亿级

  依托社交流量,社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营:拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长,降低获客成本;转化阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率,另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分,从而实现精细化运营;留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者,在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。

 

图表1:社交电商运行机制图


  因此,社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入,2018年社交电商成为资本的宠儿,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据,2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元,较2017年同比增长84.7%,成为我国网络购物市场的一匹黑马。

 

图表2:2013-2018年中国社交电商行业市场规模变化趋势(单位:亿元,%)


  拼多多、云集充分利用微信关系链实现了快速增长

  绝大多数中国互联网用户的熟人社交关系链均沉淀在了微信体系之内,因此基于关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现。在过去几年,我国社交电商行业中以社交拼团为代表的拼多多以及以分销为代表的云集均实现了用户量和GMV(成交总额)的大幅增长。从本质上说,拼多多与云集均受益于微信关系链资源。

  拼多多是社交拼团模式在电商行业的代表,通过社交拼团链接在微信群众的传播,公司挖掘出大量潜藏在社交流量中的电商需求。根据公司年报数据显示,截至2018年底拼多多年度活跃买家用户达4.18亿,较2017年同比增长71%。

 

图表3:2017-2018年拼多多年度活跃买家数量增长情况(单位:亿)

来源:前瞻网
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