三株、西王……山东保健品业25年的兴衰沉浮

　　从三株到五株，山东保健品的活化石
　　根据2017年成立的山东省营养保健食品行业协会的不完全统计，全省从事营养保健行业的企业多达3000家，如东阿阿胶，琅琊台白酒、漱玉平民药房等企业都名列其中，而在这中间，三株福尔的名字赫然在列。
　　虽然如今的三株早已退出商业舞台的中心，但在25年前3万家保健品企业群雄逐鹿的草莽时代，诞生于济南的三株，可是其中最为耀眼的明星。
　　在财经作家吴晓波所著的《大败局》里，对三株这样评价：
　　在短短3年内，它打造出迄今无人超越的保健品帝国，它创造了一种独特的、前无古人的行销模式，它在中国广袤的农村市场上进行的一场充满东方农民战争特征的，伟大的市场试验，至今仍具有相当大的借鉴价值。
　　几个数字可以证明吴晓波的论断不虚：
　　1996年，成立仅三年的三株，凭借一款“三株口服液”的拳头产品，实现了80亿元销售额，公司员工总数更是超过15万。
　　公司创始人吴炳新放眼全国，“除了邮政网以外，在国内我还不知道谁的销售网络比我大。”
　　那时的华为，年销售额才刚过1个亿的小目标，任正非还在为能不能从阿尔卡特、摩托罗拉等国外电信巨头的夹缝中活下来发愁。
　　鼎盛时的三株，甚至在《人民日报》刊出自己的"五年规划"："1995年达到16亿元至20亿元，发展速度为1600%—2000%；1996 年增长速度回落到400%，达到100亿元；1997年速度回落到200%，达到300亿元；1998年速度回落到100%，达到600亿元；1999 年以50%的速度增长，争取900亿元的销售额。"
　　彼时的三株，正如吴晓波所言，创造出迄今都难以超越的“农村包围城市”营销战术：一桶颜料、数个广告模板，把“三株口服液”刷在乡村每一个空白的地方——土墙、电线杆，连厕所都没有放过。