268400000000元！超5亿国人加入双11狂欢

　　消费互联网已经逐渐进入存量竞争时期，下沉市场是天猫、京东、苏宁、拼多多等电商平台瞄准的增量战场。

　　京东数字科技集团用户中心总经理江明丽11月11日表示：“现阶段是企业角力下沉市场的好时机。”有数据表明，我国下沉用户规模已超过6.7亿，他们对品牌的要求越来越高，消费偏好逐渐向一二线城市看齐。同时，较低的房贷压力和工作压力也让他们在消费上有更充裕的选择时间及决策权。

　　京东方面介绍，目前已经在全国建设4万家左右京东惠民小站，可助力品牌深度下沉到乡镇区域，目前可覆盖了1700个区县、80000个乡镇。在提供商品售卖外，京东惠民小站还为用户提供金融、物流等便民服务，同时还搭建了一站式下沉营销服务。江明丽表示，“今年11.11期间，京东惠民小站超10万本地意见领袖参与进来，辐射周边1亿用户，每日转化新用户近10万人，转化订单量超10万，成绩十分亮眼。”

　　天猫方面也表示，下沉市场的爆发，是今年天猫双11再创新纪录的重要动力。天猫双11前两个小时，聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品，超7000个百万单品、576个千万单品。

　　无论是美菱、容声、海尔等家电爆款，还是百雀羚、珀莱雅等美妆爆款，抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场，其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。此外，iPhone11、华为Mate 30 Pro等最热门的手机，也都有超过一半订单来自下沉市场。

　　直播营销白热化

　　网红直播带货的巨大能量正在改写电商故事。今年双11，一个最为明显的变化是，各大品牌和平台都加大了对直播经济的投入。

　　早在预售阶段，淘宝直播就通过引入大牌明星入驻来加码自身江湖地位，金卡戴珊在双11前入驻天猫国际，其亚洲首发的个人香氛品牌KKW在1分钟内卖空15000瓶。

　　作为淘宝直播的顶级流量播主，李佳琦拥有无可比拟的带货成绩——10秒钟卖出10000瓶洗面奶，15分钟卖出15000支口红，5个半小时直播营业353万元。虽然目前尚未有具体带货量公布，不过11日李佳琦在淘宝直播时长达6小时，观看用户超过3000万，共抛出78条商品链接，带动的成交额一定非常可观。