悟空掌柜王栋：未来的社交电商行业必出巨头

　　实际上，热闹的直播间背后，大部分主播的盈利之道并不是直播，而是用直播软件引流，把直播过程中的粉丝先引到个人微信号里。
　　接下来，随着更多主播开始重视私域流量，这个业态里，势必会诞生出更多的新玩法，而这些玩法背后，或许就有属于我们每一个人的商业机会。

　　传统电商“人找货”，社交电商是“货找人”
　　社交电商的模式和传统电商有什么不同?
　　在王栋看来，传统电商有两个特点：第一个特点是搜索，类似淘宝的搜索框，你要输入商品的关键词，才能搜到你想要的产品;第二个特点是逛，大家经常说“逛淘宝”，其实就是在第一个搜索的动作下浏览信息，但商品这么多，你永远也逛不完的。
　　但社交电商就不一样了，社交电商的形态也叫分发制电商。
　　分发制电商是什么?我们听过分发资讯，就是今日头条的算法推荐;我们也感受过内容分发，就是抖音给你的内容推荐。分发制电商做的，就是商品的分发。
　　但商品分发很难，因为在商品分发里有一个核心的底层逻辑，叫作整个社会正在从物以类聚向人以群分转化。社交电商就是要实现用人的力量来实现商品的分发。
　　总结下来就是，传统电商的模式是“人找货”，而社交电商的模式是“货找人”。
　　而这个“货找人”中的“人”也不再是传统意义上的明星、代言人，他们是更接地气的一群人。在王栋看来，社交电商的主力军是宝妈、大学生和欠发达地区的居民，也不乏白领、上班族。
　　王栋指出，社交电商的行业现状大致有这么几个：
　　1. 可以利用碎片时间变现;
　　2. 创业门槛非常低，不需要特殊技能和文化;
　　3. 因为处在红利期，有很大的上升空间;
　　4. 线上远程协作，不需要出门;
　　5. 短、平、快的结果反馈，从零到一的痛苦期很短;
　　6. 运营模式以人为本，学习主要靠传帮带。
　　所以王栋认为，接触到这个行业的人时间不值钱，且放弃成本非常低。我们也可以这样说，社交电商带来的这一波机会，是自下而上的，是线上远程大规模协作产生的。所有自视甚高的人几乎都会错失这次时代浪潮，因为“时间值钱的人缺少动力”，他们都在用传统互联网“旧时代”的视角和所谓的成功经验看世界，他们的时间在上一个环境中变现更稳定。就目前来看，社交电商的机会终将属于那些时间不值钱的人。
　　而王栋又是如何把这些能把握住社交电商机会的“人”跟“货”连接起来呢?
　　答案是“150人的社群运维模型”——建一个150人的微信群，在群里有首席运营官、首席知识官和首席信息官。他们分别承担不同的角色，其中首席运营官要给这150人至少打20个标签，会根据这些标签去管理代理商，同时也用标签去决定代理商卖什么产品。
　　这样的逻辑，就把“人”和“货”无缝链接了起来。王栋表示，因为有这样的运营体系，我们能和代理有紧密的联系，提高工作效率，带来更多的销售收益。

　　未来3到5年，社交电商行业必出巨头甚至寡头
　　王栋认为，绝大多数人都小看了社交电商的这波机会。它不是简单的模式机会，也不是技术机会，而是典型生产力变革的机会。
　　在上一次同样级别的生产力变革中，是整个世界逐渐从农业社会进入到工业时代。
　　在那次变革中，工人的按月或周从工厂主那里领薪水的薪酬模式决定了这一代社会生产力的有效变现时长普遍地被压缩到了一月甚至一周。相应的，一个工人今天可以在这家工厂工作，明天可以选择去另一个工厂，整个社会的生产力流行性，被大大加强了。