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社交电商平台风起 谁是私域流量最终赢家?

http://www.dsblog.net 2020-06-16 11:29:40

  邱琼告诉21世纪经济报道记者:“社交电商的发展不能脱离商业的本质,要打造供应链。不仅要卖商品,还要做服务。”
  “我想进群,求拉”,“怎么操作呢,怎么建群”“麻烦拉我入群”……这边是用户在积极寻找入群途径;而在该社交平台上,还有另一方积极“分享”的声音:“京东内购群主,求骚扰”,“京东内购群主一只,来耍啊”。
  受人追捧的京东内购优惠群是什么?商品价格优惠吗?真的是京东商品吗?
  导师小木也介绍说:“现在临近618,刚好是赚钱的好机会。”赚钱平台便是“芬香”,京东内购优惠群便是赚钱的步骤之一。据芬香平台介绍,芬香是唯一的京东系资本投资的社交电商平台。
  通过私域流量向电商巨头导流的平台不止芬香一家。还有依赖京东生态的东小店、京品荟、云小店等;依赖淘宝生态的淘小铺、淘宝客等。聚合京东、淘宝、拼多多、飞猪等多个平台的云集、花生日记、粉象生活等。
  这类社交电商平台依靠人际传播,特点不仅在于领优惠券省钱购物,还在于可以拓展新用户来赚钱。到底谁是通过私域流量优惠购物的最终受益者?“芬香(分享)”商品的背后存在哪些风险?商业信用是被建立还是被消耗?


  优惠购物群
  从早上8:00左右开始,京东内购群出现了第一则商品信息及优惠券购买链接。大约每隔半个小时,会再推荐一件商品,一直到22:30。群里只有这位机器人(13.440, 0.10, 0.75%)群主助理在发信息,除了商品信息,就是新人入群时的欢迎“你好”。
  这是大多数内购群的情况,但也有活跃的内购群,群内发红包、晒单、发购物评价。“我早上、晚上都会发红包,推荐爆款时,我也会发红包。2块钱拆50份。”芬香合伙人小天接着解释说:“红包有好处,第一,利用了大家爱捡小便宜的心理,一分钱都是爱啊。第二,红包能砸醒装睡的人。第三,收到红包后会提醒,引起关注。如果只是发群公告来提醒大家,时间久了,他们就退群了,说不定还举报你。要利用好微信规则。”
  除了在内购群里领取优惠券购物外,用户也可以根据“佣金制度”挣钱。按要求建立50人以上微信购物群成为“芬香超级会员”,这就是挣钱的第一步。
  导师小木发来芬香视频教程,并介绍道:“好友用你的邀请码注册了,他就会永久和你绑定,以后他不管是自购还是推荐别人购买,你都能得到佣金。”
  在满足相应要求的直属超级会员、下属超级会员,和活跃值(推广金额折算)额度后,相继会晋升为“导师”、“合伙人”、“超级合伙人”。层级越高,分佣越多。公开的最高收益层级“合伙人”在推广收益方面,商品推广收益较超级会员来说额外补贴提高近80%。
  在平台奖励方面,直属团队补贴中,直属超级会员可获得推广佣金的30%,非直属超级会员则获得推广佣金的25%。非直属团队补贴中,直属导师或合伙人可获得平台奖励的70%。此外,还可以获得直属晋升导师200元伯乐奖,及其他培训奖。
  “(芬香推广)收益因人而异。对我来说,哪怕我现在不再推广,不管我的号,每天也有自然收益。买买菜、买包烟足够了。”已经成为导师的小木谈起自己的这份工作,“我还有其他副业,是否拿芬香当主业还得看情况,我不想按部就班地上班。”
  “刚开始的两三个月收入很少,每天就一二十块钱。升级为导师、合伙人后,收入才开始变多。现在,我每天收入大约2000块。”芬香合伙人小天介绍说。
  据芬香平台介绍,2019年首次参加双十一,单日GMV破亿。北京芬香科技有限公司创始人兼CEO邓正平接受采访时说:“芬香月增长超过50%,日活10万量级。复购率较好。”
  21世纪经济报道记者在芬香平台尝试购买一件商品,点击“去购买”后,弹出窗口“即将打开‘京东购物’小程序”,点击“前往”,到达优惠券页面,“一键领取”后,页面自动跳转至京东购物小程序,进而完成最终的购买结算。

来源:21世纪经济报道
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