顶流主播带货量暴跌80% 直播带货要熄火？

　　主播与品牌商的“共同狂欢”
　　“我们上个月在淘宝推了两波明星直播，算是三线明星吧，也有一定知名度。卖得也是直播里常见的品类零食威化饼，但效果真的非常差。”广告代理商深圳笔羿文化传播有限公司总经理王东生对搜狐科技讲述了他们的直播带货近况。“当天在淘宝直播间的曝光量非常大，有四五十万观看，直播间的到手价也已经打到非常优惠，结果第二天后台成家量只有5、6单成交，销售额200多块钱，关键是这个威化饼本身也有知名度了，之前也找到过李佳琦带货，当时卖了9万多单。”
　　这个结果让王东生觉得无法接受。笔羿文化成立仅一年，已经在创意视频、社会化营销上小有成绩，但刚开始尝试电商直播就栽了跟头，动辄上万的坑位费就赚了个吆喝。“直播的水还是太深了，我们决定还是多做一些自己擅长的事情。”
　　同样是直播带货的坑，小家电品牌巧本的联合创始人Abby向搜狐科技透露了更多“玩法”。
　　“有的主播坑位费是5万，他有可能把这部分钱拿出来一部分自己去刷单，后二手转卖或者拿到佣金之后大量退货，退货比例可能到了50%甚至更多，这样一通操作下来，对于主播机构来说，无论怎么算他们都是赚的。”Abby对搜狐科技表示。“品牌就不行了，像是我们作为初创品牌，勉强能接受20%的退货率，再高就不行了。”
　　至于刷单的成本，主播的佣金也可以完全覆盖。如今市面上常见的抽佣比例是20-30%，而人工刷单的成本仅在10%上下。“客单价在百元左右的订单，普通单刷单在10元以内，深度标签要贵一些，14元，如果量大可以更优惠。”一位长期从事刷单生意的人士向搜狐科技表示。深度标签与普通单的区别在于未来引流也会更为精准，“笼统点说，如果你在经营一家女装店，就是一个长期买其他商品的号来你店铺拍女装和一个经常买女装的号来你店铺拍女装的区别。”