2019全球直销市场概览 新兴市场存增长潜力

　　美洲地区
　　根据统计，美洲（南北/中部地区）在2019年占全球直销零售总额的34%，合计报告618亿美元，增长了0.7%，复合增长率0.5%，略有增长。
　　就产品类型而言，该地区化妆品和个人护理产品占销售额的33%；健康产品增加到28%；家庭用品和耐用品占第三位，为11%。2017年到2018年亏损之后，该地区的独立代表人数稳定在3090万人。
　　为了更好的理解美洲市场，这里将把美洲地区分开来做分析。

 

　　北美地区
　　2019年，北美地区销售放缓，总体销售额为377亿美元，下降了0.8%。
　　美国占全球直销市场的20%，固定销售额为352亿美元，下降了0.4%。美国的年复合增长率为-0.3%。加拿大实现25亿加元的销售额，下降了6%，复合增长率下降至-2.4%。
　　据世界直销协会联盟的统计数据，北美地区有1750万独立代表。其中，美国为1640万人，加拿大为120万人。美国直销协会的数据显示，其中90万人为全职独立销售代表，590万人为兼职独立销售代表。他们主要是白人/高加索人（占83%），其中74%为女性，67%的年龄介于25岁至54岁之间。2019年，有3690万直销客户，其中960万为折扣买家，2730万为VIP 。得克萨斯州、加利福利亚州、纽约和佛罗里达州是直销从业者的温床。
　　美国直销协会高级市场研究经理Ben Gamse谈及一项2020年直销行业前景调查，该调查包括在新冠病毒大流行之前搜集的2019年行业概览数据，这表明美国直销收入不仅在过去四年中保持稳定，而且还存在着许多增长机会。
　　调查显示，77%的美国人对灵活的创业机会兴趣浓厚，其中Z世代和千禧一代的兴趣更为浓厚。此外，直销的吸引力是多样性的，其中48%是女性，35%是千禧一代，20%是非裔美国人。
　　总体来说，对于那些有着企业家精神的美国人而言，直销是一种很有吸引力的选择，显示出79%的青睐度。相对于其它行业而言，直销的低创业成本和风险评估有利于该行业吸纳人才。
　　美国消费者对直销行业持正面态度，在过去十年中，这一数据稳定在80%左右。美国89%的消费者使用某社交媒体的情况下，将近一半（46%）的消费者表示欢迎直销商就商业机会与他们在线联系。

　　南美洲/中美洲地区
　　南美/中美洲地区由60亿美元的市场组成，包括巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔和阿根廷。除厄瓜多尔（下降了3.4%）以外，所有其它市场在2019年均有增长。该地区报告的零售额约为241亿美元，增长了3.1%，年复合增长率为1.9%。
　　细分市场来看，巴西为98亿美元，占全球市场的5%，复合增长率为0.2%；墨西哥为60亿美元，占全球市场的3%，复合增长率为1.9%；哥伦比亚为23亿美元，复合增长率为0.8%；秘鲁为19亿美元，复合增长率为5%；阿根廷为11亿美元，复合增长率为26.4%；厄瓜多尔为12亿美元，复合增长率为2%；阿根廷为11亿美元，复合增长率为26.4%。其中，高通货膨胀推动了阿根廷的增长。
　　从产品类型来看，尽管化妆品和个人护理产品仍然占据第一大类（占比61%），但从2017年的66%来看，2019年已经是连续第二年下降。