社交电商新蓝海 需回归产品+财富效应双轨制

社交时代的电商

　　拼多多的“砍一刀”只是把社交电商中的“社交”属性具象化、标签化了，所以给人们非常直观的视觉或者心理冲击。但是社交电商的起源，并不是拼多多，而是微商，这里面最大的功臣，就是微信。
　　微信不是QQ的高阶版本，而是颠覆了4G时代的社交网络，可以直接打语音电话，可以通过多种方式加好友，还有微信公众号，提供了与社交有关的所有功能，而且更加适合手机端，简单易用——这种连接本来就具备极为丰厚的商业价值，只不过在微商出现之前，这种价值不为人知。
　　当微信与直销的理念融合之后，在座的各位应该都是见证者，我们看到了微商就像收割机一样收割社交网络自带的天然流量，然后实现商业变现。
　　微商，或者说社交电商就是把之前直销公司的“人联网”搬到网上，实现了数字化，这个要比一些传统直销巨头的数字化进程要快的多。
　　有一大波微商，就在这短短几年之内，完成了原始积累，包括麦吉丽、TST等等，成了一股不可忽视的新势力。
　　但是与此同时，真正的直销公司在这一阶段的业绩，并没有发生明显变化，有的甚至还开始下滑。
　　这表明了一件事：以微商为代表的社交电商，成了这波社交媒体的最大赢家，而一些传统的直销企业，并没有充分享受这波流量红利。
　　当然现在大家也都意识到了这波风口，包括安利、康宝莱在内，都在推进数字化，实际上就是为了应对社交网络兴起以后的商业机会，推进的一个转型升级。
　　当然，虽然新冠疫情对于人类社会来说不是一个好事，但却从客观上推进了社交电商的发展进程。
　　因为在疫情的封闭生活中，我们不得不更多的通过线上维持我们的生活，这也给了社交电商更多的空间渗透到人们的日常消费中，可以说疫情是个催化剂。
　　从一些直销巨头们的业绩也能看出，微商的健康类产品获得的不错的业绩增长，表明人们更加关注大健康，但是因为无法走出家门，所以社交电商的渗透率提升了。
　　另外就是社交网络巨头腾讯，也在大力推进以“私域”为代表的新的价值发掘，私域的概念几乎等同于社交电商，有了这个巨头的流量支援，社交电商的发展未来可期。

社交电商面临的挑战