社交电商新蓝海 需回归产品+财富效应双轨制
http://www.dsblog.net 2020-11-19 19:21:20
但是毫无疑问,事物都有两面性,社交电商尽管面临机遇,但也面临巨大的挑战。其中多数挑战,来自于最近几年以来,社交电商的创新有点停滞不前。
比如现在仅仅从观感层面,人们普遍都知道微商这几年没有那么火了,进入了一个瓶颈期。
模式红利枯竭了。
这就需要新的模式,新的形态来撬动、丰富社交电商的表现形式,但是到目前为止,我们还没有看到有类似的创新模式出现。这意味着社交电商可能会度过一个相对平静的时期。
与此同时,在模式红利逐渐式微之后,我们也没有看到微商能够在产品层面做出重大的创新。按道理,有些头部微商应该早就完成了资本的原始积累,有实力在产品层面实现突破,增加产品价值,吸引更多客户,继续壮大网络。但现实情况是并没有。微商依然在老调重弹地贩卖一夜暴富的机会,而且有些头部微商不断被曝出产品质量问题。
这就难了。某种程度上,也能说自己把模式做进了死胡同。
第二点就是没有适应技术的变化。
腾讯虽然提供了社交平台,但也一直在推进“净网行动”,包括在朋友圈设置可见功能,以及对于一些插件的禁用,封号等,都被认为是在针对微商。
很显然,这些让刷屏变得不可能,传播机会和效果大大减小。到现在,微商依然无法突破腾讯的限制,所以又有了回流“人联网”时代的趋势。
第三就是,社交电商,或者微商,要想清楚腾讯为什么会封号,简而言之就是破坏了微信的生态,绑架了流量,这是腾讯不能容忍的。其中最重要的部分,就是微商过于夸大财富效应,忽略产品价值本身,导致了一连串负面情绪,引发了社会不稳,甚至有些滑向“涉传”,这就是彻底走火入魔。
简而言之,微商依然有前途,但走偏了。
社交电商往哪里去?
从模式上看,社交电商必须回归“产品+财富效应”的双轨制,而不是一味地去贩卖发财机会,对于产品质量不管不问。至少两者的比例应该是50:50,让消费者获得充分的产品价值体验,然后主动地通过社交网络去分享,并实现成交,这才是康庄大道,也不会被封杀。
第二就是4G时代有了微信这样的国民社交应用,催生了社交电商,那么在5G时代,一定会有更强的社交应用出现,所以社交电商从业者只需要坚持用产品说话,梳理自己的核心团队,静待行业的下一步爆发就行了。
毫无疑问,下一个机会是新的蓝海——但只留给有准备的社交电商团队。
来源:未来电商Daily 出品 | 郭继伟
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