挑战和机遇 “去直销化”难解直销企业困境?
http://www.dsblog.net 2020-11-25 11:12:44
圣原互联网事业部总监王戈表示,2020年对直销行业而言,注定是不平凡的一年,内有权健事件对行业的后续影响,外有新冠疫情对大环境的持续冲击,倒逼直销企业积极推进技术工具的应用和社交电商化的转型。“疫情期间,圣原通过公域直播平台、私域直播模块以及微信群、朋友圈、微博、小红书等开展业务。”
“去直销化”难解直销企业困境
疫情成为催化剂,让越来越多的直销企业走上了数字化转型的道路,不过这一转型之路并不容易。论坛上,有直销企业代表充满困惑地说道:“做了这么长时间线上,我感觉我们既打不过微商也打不过电商。直销企业不缺线上平台,也不缺技术,到底缺什么呢?”
对此,北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦表示,这要从直销的本质上去分析原因。他认为,直销本质上是一个依托社交关系资源为基础的商业形式,互联网的发展,使社交关系成为一个极为便利就可以得到的资源,直销的社交价值因此被平均化了,这才是电子商务对直销的真正冲击。“直销企业要学习平台企业模式,不是仅仅为直销人员服务,而是利用互联网使自己成为一个具有平台组织特点的企业。”杨谦表示。
杨谦表示,面对困境和挑战,出现不少直销企业“退群”的现象,“有的直销企业或许不会宣布‘退群’,但是他的经营方式已经悄悄改变了。甚至对一些企业来说,直销的经营许可已经成为负资产,纷纷开始‘去直销化’。”
国家市场监督管理总局产品质量安全监督司原副司长刘敏认为,直销企业“去直销化”很难,就算是去直销化也并不能纾解企业的困境,反而在这种情况下还有许多企业出现“趋直销化”趋势。他认为,“守正创新”是直销企业破局的关键。“‘守正’守的是产品的正,市场、技术的正,然后再围绕企业特长的东西去创新。”刘敏说。
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