明天直销还存在吗？中国直销行业走势预测

　　我们现在来看一下职业经理人的发展路线
　　在开始的时候，经理人就是经理人，经理人与市场不是一回事儿，对经理人的考核标准也相对传统，比如什么学历啊，背景啊，经验啊，管理能力啦之类的，都是考核的标准，但是对业绩方面，可能没什么要求，大家只要有这个能力，好好做就是了。
　　后来随着社会及行业的发展，企业也发现了一个问题，就是行业越来越不好做，不管请来的经理人多么专业，市场该起不来还是起不来，经理人虽然带着护体的光环，但是还是不能很好的促进市场的发展，所以为了更好的带动市场，刺激经理人的积极性，很多内资企业开始给经理人制定业绩指标，比如如果今年业绩达到几个亿，经理人可以得到这个那个之类，相当刺激，同时在另一方面，如果经理人不能完成老板的任务指标，接下来可能就是下岗再就业了。当然与业绩挂钩是一个绩效考核的方式，也无可厚非，但是中国人的智商都极高，这种激励方式，直接导致经理人开始走短线路线，什么忠诚度，与他们基本无关，只要在规定时间内完成老板的要求，就可以离开人间去天上了。有极个别的无良经理人，也就是在这个时期被老板亲自“培养”出来了。这种经理人为了完成指标，为了达到目的，无所不用其极，改制度，改政策，一切只看业绩，而且是短期业绩，在他们的拼命努力下，可以在任期之内完成业绩指标，自己挣的钵满盘满，而留给企业的，可能是永远擦不干净的一泡屎，这种新闻已经不少见了。
　　时间是一把杀猪刀，随着行业越来越难，市场越来越走向恶性竞争，而对经理人的考核标准，也从“复合型人才”，变成了业绩导向，对经理人的入职标准，变的更加单一：能不能带来团队啊，能不能带来业绩啊，而具备什么能力，已经变的无关紧要了。因为对经理人的专业素养要求越来越低，也就造成了大量的专业技能并不达标的，直接跳跃式的升级为经理人，并且有大量的市场人员也开始进入经理人的行当。市场人员有一个先天的优势，就是有团队，有资源，而这些正是时下老板看重的所谓的资源。随着经理人成份的变化，也同时连带产生了团队异动的负作用。
　　在当下时段，经理人的混乱还会再持续一段时间，但是在此之后，和团队一样，会慢慢回归理性，那个时候的经理人，将更加理性，更加人性，并且大部分将由公司直接提拔，而外聘的会越来越少，外聘的专家更多将以顾问的身份出现，他们会把自己的行业知识传授给企业的高管，而不会再直接参与运营。因为将来的所谓的潜规则也会越来越少，那个时候的直销将与海外一些国家一样，就是一个正当生意，没有那么多的弯弯绕了。

　　企业走向
　　在直销刚进入中国的时候，国家并没有任何明确的法律条文来直接约束直销企业，所以在开始的时候，差不多任何的企业都可以开展直销业务，甚至有些没有公司资质的个人，也可以称机会直一把。
　　从中国推出直销条例之后，对直销有了相对明确的说法，并且紧接着启用了直销牌照，也就是说，只有取得了直销牌照的企业，才是真正合法的直销企业，才可以运作直销业务，从第一张直销牌照下发，到QJ事件之前，一共发了九十多张牌照，并且因为多种原因，应该是已经暂停了新牌照的发放，也就是说，目前真正合法的直销企业，短时间内不会再有数量上的增加了。
　　从上面可以看出，现在对于想从事直销的企业，是有一定的门槛的，想要做直销，必须满足若干的条件和要求，从这些要求上也不难看出，目前国家对于直销并没有太大的信心，为了防止企业跑路，必须提前审核好企业的资质，如果真的出事情，必须有人来承担这些后果。所以国家用了很多办法来提高准入的难度，来降低后期的风险。
　　在2019的时候，针对直销牌照，我们还能看到一个现象，传统媒体对于直销并不了解，他们所认知的直销企业，就是商务部的直销企业名单，所以当年造成了一个状况：牌照成了靶子。
　　提高直销企业准入的难度，都是现在行业浮躁的一个很被动的预防措施，随着行业的回归，这些政策也会随之弱化，对直销企业的准入也会降低难度，并且会持续降低，那到个时候，很多企业都可以开展直销业务，甚至可以说直销的终极方式是“万企皆可直”，让我们一起期待。

　　政策走向
　　上面所说的一切，都是为了政策走向的预测做了个铺垫，现在就来斗胆预测一下政策走向。不管政策怎么变，全部是针对产品盘的，并且是专心做产品的企业，如果企业的发心不对，以下还是别看了，和您没什么关系。
　　混沌状态：在上个世纪直销刚进入中国的时候，完全是一个混沌状态，处于无人管理的真空地带，全民对于直销的理解都不太深入，人们除了见到有人能在直销里面挣钱之外，其它也看不见啥，在这个时期，政策方面基本为零。
　　禁传时代：上个世纪末，中国进入了禁传年代，基本上一刀切，也正是因为国家的这个政策导向，有些内资企业开始不得不走向海外，有些公司还取得了不错的效果，真的是不破不立。
　　直销条例：2005年国家出台直销条例，开始对直销进行了相对理性的管理，从这个时候起，在中国直销和传销分成两条路，并于2006年2月发下第一张直销牌照，从此直销进入合规化管理阶段。
　　灰色世界：从2005年到现在，将近16年期间，除了直销条例，国家对直销没有更多的说法，一直延续着条例的管理以及直销牌照的发放，虽然QJ事件之后，也发了很多的条文，行业也连猜带蒙的进行了360度的解读，不过从本质上来讲，并没有对直销条例有什么突破。
　　好了，人类不能活在过去，行业也要展望未来。我们来看一下接下来会发生什么……
　　爬行年代：大家都觉得现在是行业的谷底，这个说法基本上正确的，有可能还会继续下降，但是下降的空间可能不是太大了。但是现在是谷底，不代表明天就能爬上来，因为在谷底可能还要再跌跌撞撞的再爬行一段时间。这段时间内，国家针对直销的政策法规依然不会有太大的变化，当然可能会下发一些相关的文件，这些文件的重量级，远远不够改变一个行业。在这个爬行年代，行业将依然艰苦，有些企业坚持不住，将提前下车，而且下车的企业会越来越多。面对大量的直企退出，政策方面依然会处于观望状态，不会对退出的企业做过多的挽留，爱咋咋滴，但是想退出的话，一定要先自己把屁股擦干净，否则就洗干净屁股等着吧。
　　爬行年代之所以会存在，是因为现在的行业环境与之前并没有本质的变化，也可以说是没有本质的提升，要想挺起身来做人，不是靠政策，而是要自己努力站起来才行。根据目前行业消费人群的情况来看，这个爬行年代预计还需要4年左右，也就到达2025年左右。在这段时间内，除了坚持没有别的办法，可以适当创新，但不要急于求成，也不要期待从政策上面得到什么官宣支持，一定要低调，好好做自己的单层次，先挺过这四年再说吧。
　　恢复牌照：从QJ之后，直销牌照暂停发放，甚至把公示企业已经缴纳的保证金悉数退还，从政策方面，基本上关闭了牌照的通道。其实政策的变化，也就是行业环境的一个映射，当环境变的稍微好转，也就是过了爬行年代，从2025年开始，做好准备，我们来一起迎接下一张牌照，如果有企业想在行业站起来之后迅速拿下第一张新牌照，现在可以开始准备了。
　　恢复牌照的同时，还会有一个举措，就是对级差的默许。直销条件中规定的是单层次直销，这个在恢复牌照之后，也不会改变，但是对于级差制度的管理，将更加宽泛，持一个默许的态度，当然前提是在认真做产品盘的，不是说拿一块砖头加个级差就能被认可，切不可断章取义。
　　如果想迎合政策，现在还活着的企业，可以考虑一下制度方面的调整方向，别再找什么亮点了，好好做产品吧。在默许阶段，不要提什么双轨，依然见不得光，这个事实无法改变。
　　开始立法：现在虽然很多大人物都希望直销尽快立法，也在从各种条文中揣测未来发的发展，但是直销立法，一定是一个水到渠成的的过程，经过前期几十年波折，已经经不起大起大落了。恢复牌照之后，整个行业会用十年的时间进行稳定性的磨合，直到十年后的2035年，中国直销将穿上衣服走进老百姓的视野。裸奔时代正式结束。