明天直销还存在吗？中国直销行业走势预测

　　产品走向
　　大家都知道目前直销产品的价格偏高，价值偏低，所以导致了一系列的问题，前段时间也看到一篇报道，国家要开始管控直销产品的价格，我觉得这个做法是很对的，管住价格，一切问题都可以迎刃而解。但是我个人认为，直销产品的价格，目前是偏高，为了适应潮流，是必须要把价格降下来的，但是从长远看，千万不能打价格战，我之前也写过一篇文章，大家可以参考：[七星视点]直销行业产品走势预测，同时我在此再多啰嗦几句。

　　1.品类
　　从产品品类上来看，目前国家直销条例里有相关的规定，只有五大类产品(化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具)可参与直销，超出这五类的，理论上是不能参与直销业务的。这五类产品，可以看出对应的销售客群：保健食品、保洁用品、保健器材这三种和保健相关的，是针对有健康意识的人群，特别是保健食品，针对的是年龄层次偏高的并且有保健意识的人群；保洁用品、小型厨具这两个是针对平时在厨房里停留时间比较长的人群，比如家庭里面的太太们，这也是直销最早开始时候的真实场景；化妆品则是针对女性居多。从产品另一个维度的属性来看，化妆品、保健食品、保洁用品都属于易耗品，因为易耗，所以售后的压力相对较小，正因如此，目前直销行业里面做这三大类的居多，“钱多事儿少”；保健器材属于一个费力不讨好的产品线，因为产品存活周期很长，不具备复消的特性，同时还要考虑它的维修和维护，厂家在此产品线上拉的战线很长。
　　对于产品线来说，五大类只是目前的一个法定要求，在未来，这个界限将会不断的模糊，在将来将进入“万物皆可直”的局面，不管是什么产品，不管是什么属性，直销只是一种销售模式，只要认真做产品，利用好直销的营销手段，都将是被认可的，也就是将来将不再做产品线的区分。当然这个放开的时间点目前不太好预测，可能是随着最后的全面开放而放开，在五大类和全面放开的中间阶段，可能会适当扩大产品线，经过一个过程再达到最后的巅峰状态。
　　如果品类放开，会先放开哪些品类呢？个人认为还是要优先考虑一些价格相对较高的，有一定附加值的产品，同时是直销公司自己生产，有一定的特色，有一定的溢价权的产品，这些产品内在的含金量较高，相对同类产品，价格方面没有优势，但是产品质量很过硬，并且在使用方面可能需要一些讲解和介绍，这才是产品的价值。对于一些大家已经印在脑子里的产品，比如可乐之类的产品，很难进入直销品类，而价格很高的产品，比如汽车或是楼盘，在短期内也基本没什么希望，因为价格过高的产品，本身就是出事的根源。
　　随着客群的不断扩展，为了配合复消模式，日用日化品类将大量的加入到直销行列，当然这里说的每款产品，可能都会有它自己的特点和故事，和超市里大家常见的会略有区别。
　　所以对于直销品类的开放来说，将是一个持续上扬的曲线，不存在波动。终极目标是“万物皆可直”。

　　2.价格
　　从国内直销开始那一天起，直销产品就被打上了一个标签：高价。没错，这几十年里面，直销产品的价格一直不是很亲民，除了真正的直销员，老百姓真心实意的去消费直销产品的，占比还是在少数。
　　时间退回到上个世纪90年代，那个时候大家对互联网还比较陌生，也就是所谓的信息不对称的时代，所以对于定价较高的产品，大家也很难找到办法来去证明它的价格是不是真的高了，只要厂家说这个东西好，这个东西值这个钱，大家也就只能选择相信，如果不相信的话，最多也就是远离，基本上没办法去证明厂家在胡说八道，所以那个年代虽然产品价格偏高，但是在一些“产品故事”的帮助下，很多企业也获得了骄人的业绩。
　　时光像一把杀猪刀，一转眼就到了昨天。现在是什么时代，是互联网时代，是一个信息泛滥的时代，需要什么信息，在网上随便一查就能查到，同样的产品，直销企业卖500元的，在网上随便可以找到50块钱或20块钱的同类产品，如果只看说明书，真的谁也不输给谁，当然低价产品可能存在其它问题，但是在消费者的非专业视角里面，得到的结论就是：直销产品太贵了！
　　没错，仔细分析一下最近这些年直销企业的起落沉浮，外事问题频发，其原罪并不在大家普遍认为的多层次，而就是在于产品的价格，高价格是一切问题的根源所在。这个论点可能比较诡异，我来给各位客官分析一下：
　　经销商关注的是什么？是挣钱->挣钱靠什么？高拨比->支撑高拨比的是什么？低成本->低成本意味着什么？高价格。
　　反过来再看一下：有了高价格，就能降成本，就能在拨比上面多一些比例，就能去向市场灌输暴富心理，就能让经销商不断的投钱进来，就能不断的拉新进来，新人进来再重复上面的灌输，但是总有人得不到预期的利益，从而开始退货，闹事，静坐，举报……从而发生很多大家不愿意看到的结局。
　　以前价格高的时候，还有人是经营者的心态，还想去试一下，而最近两年，随着各种问题的发生，高价格很难了，即便大家知道这个东西将来有可能会挣钱，但是现在确实不想掏更多的钱出来，所以接下来产品降价将成为一个趋势，只有降下价格，才会真正迎合互联网化的发展方向，才能带来真正的消费者。
　　价格下降会带来什么问题呢？从短期来看，表象是走向了理性，表面看是开始了所谓的“高品质低价位”，但是实际上呢？缺少匠心精神的低价位，无异于扯蛋，价位降低有几种可能：
　　成本降低，如果公司生产线没有本质的提升，最近又不能扩大生产规模，甚至有些企业还是通过供应链来的产品，本身就缺少话语权，成本怎么降低呢？无非是通过降质来实现，也就是产品价格降低后，可能丧失了产品的品质，这种降价，可以等同于饮鸩止渴，后期的市场流失率将更大；
　　拨比降低：这个是一个正解，拨比高就是群魔乱舞，降了拨比才能进入良性循环，但是对于一个成熟的直销企业来说，他们现在的团队能接受降拨比吗？答案是否定的，那么很容易找到新的团队来接受低拨比吗？也是很难的，如果这个容易，当初就没有必要玩儿拨比了，所以这种方式的挑战很大，挑战成功，就是行业的领跑者，挑战失败，将直接退出舞台。
　　降量换装，同样的产品，可以提供一些小包装的产品，或是干脆换一个包装，提供一些新品，顺便把价格降下来，这也是一个折中的办法。
　　直销不同于其它的销售模式，直销侧重的是高附加值的产品，通过分享进行销售，所以目前的低价或降价只是一个临时的过程，以前的高价是迎合当年浮躁的环境，今天降价，同样也是在迎合浮躁的社会环境，再过些年，大家都冷静下来之后，直销产品的价格一定会再次上扬，当然那个上扬将是更加理性的，和N年前的高价不是一回事儿。