供应商上贝贝讨债 社交电商转型能否挽救品牌

　　转型品牌能否顺利？
　　在社交电商之路走得越发坎坷之时，不少平台在寻找出路的时候，都不约而同的走上了自有品牌的方向。
　　据前述供应商表示，目前贝贝集团主要将精力放在新业务“希美”上，“希美”一直以自有品牌作为推广。“以前希美里面的产品会在贝店上架，后来商家产品变成点进去下载希美APP，相当于用贝店给希美引流。”
　　另据李成东透露，杭州的几家社交电商，也都转向了做品牌了，“最成功的应该是AMB单创，一开始就走控品牌模式最成功，最赚钱。给别人卖货的渠道，终究还是很难有用户忠诚度。” 据他透露的信息，云集旗下素野，斑马会员的潇掌柜做的aep洗发水等都获得了还不错的成绩。
　　冯华魁亦对财经网科技表示，包括洋葱、行云集团等基本也都有自有品牌，“对他们来讲。自有品牌的毛利更高，有时候可以高达75%啊，一般情况下至少50%，同时，他们又有自己的渠道和供应链，所以打造一个自有品牌还是比较顺利的。”
　　不过，社交电商转型品牌依然会遇到不少阻碍和困难。李成东指出，自己控品牌的缺点就是SKU相对较少，品牌对用户缺乏吸引力。“单创产品卖的很贵，又是自有品牌，所以才有足够的利润空间，给自己的店主们分钱，如果是成熟的大品牌，渠道只有30%的空间，给了中间店主，自己就没钱可赚了，想要做点促销活动，还得平台倒贴钱。”
　　在冯华魁看来，社交电商转型品牌最大的难度在于破圈。
　　他指出，这些平台可以拿一个供应链的商品做一套视觉系统，然后在原有渠道进行变现，但这是最初级的阶段，因为原有渠道是有限度的。目前真正走到更高级阶段的还非常少，更高级阶段是产品除了在自有渠道之外，还能到别的渠道去卖，要拥有多渠道整合的能力。“通常情况下他们做不到，一个是品牌时间太短，另外也没有太多内涵，大部分只是一道品牌视觉系统而已。”
　　“他们自己是做平台的，去别的平台入驻也很难得到推荐和大力支持，”冯华魁指出，如果让他们投钱去买流量，其实又缺少资金的投入，而且目前新消费品牌普遍都是在小红书、抖音等采用一些直播等新兴手法，这些社交电商没有这方面的人才储备，在别的平台运营能力也不行，这是一座很难爬过去的山。
　　冯华魁补充到，这些社交电商更熟悉于在微信生态里做事，所以导致他们破圈很难。不仅如此，平台孵化产品有时候可能就是一个总监级别的职业经理人，而不是一个有灵魂的创业者，这导致品牌的灵魂也很难找到。“这就是最大的难点，就是它没有相应的人才，是用养殖的方法去养一个品牌，肯定没有野生的有活力和冲击力。”
　　冯华魁称，这些平台孵化的品牌众多，品类也多，要做起来就更难。不过自有品牌肯定要比卖其他商品更挣钱一些，以此来弥补其他商品利润薄的问题。“目前还谈不上整体盈利，因为大部分社交电商其实还处于亏损的状态。”
　　“其实主要就是一个是品牌的灵魂，一是没有核心操盘手，第二这种养殖品牌的商业孵化模式其实很难成功，再一个就是渠道能力也特别差，所以综合来看困难很多，但是如果把它作为一个现有渠道的一个盈利补充，那么还是可以的。”冯华魁总结到。