记广东太阳神集团直销事业部正式扬帆起航

　　本刊记者曾三访太阳神直销事业团队，从深圳市湖北大厦15楼200多平方米的深圳太阳神销售公司起步，慢慢到500多平方米的太阳神集团直销中心，再到如今东莞太阳神直销事业部2000多平方米的办公大楼，太阳神直销事业从直观硬件上就实现了两次明显的飞跃。
　　从2007年10月完成直销事业部的搬迁后，东莞成为太阳神直销业务的立足点和大本营，直销经营准备工作全面展开。
　　2007年11月5日，国家商务部正式通过关于广东太阳神直销经营网点的备案，这标志着太阳神直销事业终于可以正式开始运作。
　　2007年11月19日，太阳神集团直销事业部正式挂牌，由此，太阳神直销事业部在“天时、地利、人和”的全方位优势得到体现。
　　天时:太阳神集团获得直销牌照并完成服务网点报备，可以正式开始直销事业，占尽政策优势；太阳神集团作为中国传统保健品企业探路直销的排头兵，各级政府主管部门的必将鼎力支持。
　　地利:东莞政府的诚挚邀请，良好的政府关系，意味着经营环境极大稳定；全新的办公环境，地标式的办公场所位置，预示着一个崭新的事业平台。
　　人和:地方政府的支持、集团高层的信任，太阳神直销事业部没有任何思想负担，轻装上阵；公司员工在搬迁中无一流失、直销商对“珍珠店”模式青睐有加，管理层魅力和策略的正确性让直销事业部基础稳固。
　　在这样绝佳的机会下，太阳神的下一个目标就是决战2008。据太阳神直销事业部管理层透露，公司2008年的保守目标——业绩较2007年增长3～5倍。朱厚丞表示，“等到直销完全开放之日，才是我们真正大展宏图之际！”
　　对于未来，太阳神将承担中国传统企业转型直销的开拓重任，并探索中国直销业的规范发展之路，最终实现太阳神企业的二次辉煌，并为太阳神成为百年企业打下坚实基础。

　　朱厚丞:太阳神直销模式符合和谐需求
　　太阳神选择直销经营模式不是基于一个机会的选择，更不是权宜之计，而是选择了一种未来发展的战略。今天，国家也在努力地构建和谐社会，和谐是中国社会的主旋律。所以在选择太阳神的直销模式时，我们确立了以和谐需求为导向的基本思路。
　　什么是和谐需求？在社会主义市场经济体制下，和谐就是国家、政府、经营者、消费者各个层面的利益互不冲突、各取所需、高度和谐。我们不把自己的需求建立在破坏别人的利益的基础之上，我们不为满足个别人或个别层面的利益而放弃其它层面的利益。这种以和谐需求为导向的营销模式区别于炒作公司的机会导向，也区别于以企业为中心的产品导向营销模式。我们更加注重于对太阳神直销事业的利益相关者的需求分析，然后努力地加以平衡和满足。我们希望了解你们的需求，你们的心声，大家共同努力，和谐共赢。

新模式:从传统到直销的突破

　　1987年，广东太阳神集团公司在东莞黄江镇成立。一时间，“当太阳升起的时候，我们的爱地久天长”响彻神州大地。巅峰时期的太阳神，在国内保健品市场的占有率高达65％，形成绝对的龙头地位，造就了妇孺皆知的保健品牌奇迹。
　　但在90年代后期，太阳神集团因为横向发展过快，纵深挖掘不够，再加上行业竞争加剧，最终造成产业链条混乱，并殃及保健品主业。太阳神集团从此步入一个低潮期，期间一直在思考新的突围路径。
　　2000年，人大博士朱厚丞和北大光华管理学院的MBA张鸣先所在的北京某著名管理咨询公司接下了为太阳神十几年发展之路做总结并寻求突破之道的咨询业务。他们最终总结了太阳神的两大成功经验：一是抓住了我国保健品行业成长的契机；二是开创了中国企业广告轰炸式营销和企业整体CI策划的先河。教训也有两条：一是成也广告败也广告，销售队伍极度依赖广告，在市场竞争白热化的时候完全失去终端竞争力；二是战线太长，从石油开采、餐饮娱乐到汽车维修，人力、物力都难以顾及。
　　但他们惊喜地发现，太阳神集团的销售下滑并非因为产品质量问题，因此很高的品牌知名度一直能够得到保留。最终，他们顺着突出终端销售能力的思路为太阳神公司开出了良方——回归主业，进军直销。
　　进军直销的思路是朱厚丞提出来的，这位哲学硕士兼经管博士并非只是纸上谈兵，命运的巧合早就把他与中国直销业密不可分地联系在了一起。
　　朱厚丞1993年研究生毕业时到一家有政府背景的牛初乳生产厂家工作，后来这个厂销售不力，濒临倒闭，剩下大量优质产品。1996年，当时年轻气盛的朱厚丞提出自己把产品承包了去销售，那个时候他对销售一窍不通。巧的是，当时中国直销业正面临第一次爆发，很多人约他去听直销课。他灵机一动，四处参加直销公司课程和会议，还不惜代价地到处办理加入，以深入了解并结识行业人士。在交了不少学费后，朱厚丞一天将一帮熟悉的直销人约到一块，告诉他们自己公司有很好的产品，干脆我们自己干吧，于是一头扎入直销行业。
　　1998年4月21日国家宣布禁传，这家属于国有体制的公司无奈自觉关闭。当时公司的销售额已突破亿元，朱厚丞虽然积累了大量的行业经验，却无力可使，最终选择了去人大深造博士。
　　而就在博士毕业进入咨询公司之后，他幸运地邂逅了急需找到出路的太阳神，再一次拨动了他心中关于直销的那根弦。
　　朱厚丞他们提出“回归主业、进军直销”的解决方案得到了太阳神集团董事长怀汉新的积极支持，太阳神很快就实现了主业回归，砍掉很多遥不相及的项目，仅保留保健品、化妆品和药品等相关产业。