记广东太阳神集团直销事业部正式扬帆起航

　　但进军直销却并不是这么简单的事。虽然太阳神集团董事长怀汉新一开始就坚定了进军直销行业的信念，但是作为一家拥有近20年成功经验的大型民族保健品企业，太阳神与其他无牵无挂的小企业不一样，他必须慎重做出选择。当2003年传出国家有意开放直销行业并明确列出了2004年“厦门会议”时间表之后，怀汉新才果断起用朱厚丞和张鸣先，开始了太阳神直销事业的最初筹备。
　　这个时候太阳神集团其他高管仍难免会有疑惑，太阳神能否获得直销牌照、太阳神直销能不能做大，都是很难预料的事情。在各种因素的权衡之下，太阳神集团采用控股子公司的方式，以深圳太阳神销售公司的名义涉足直销，以缓解渠道冲突，并规避直销风险。这一试验性质的安排有两个目的：一是实践怎么转做直销，探索传统到直销的无缝对接问题；二是争取获得直销牌照。
　　朱厚丞和张鸣先是中国直销企业中学历最高的管理层搭档，一开始就让人对他们充满了惊奇和期待，而他们表现出来的理性和沉着确实让人不得不刮目相看。
　　朱厚丞非常珍惜太阳神集团这样一个极佳的企业平台，因为有1998年的教训，一开始就为太阳神直销确立了一个原则：只做长线，不做短线。张鸣先选择直销经常让北大MBA的同学难以置信，他只有时刻强调：“我们对直销的认识一开始就是长久、规范、稳健、合法。”他们第一次接受本刊记者采访就毫不讳言，要争当“中国直销的理想主义者”。
　　他们的“消极”论调经常让传统直销人嗤之以鼻，被认为是“外行”。朱厚丞经常在会上说：“在这个行业，我们宁愿平平淡淡的生，也不要轰轰烈烈的死！”张鸣先更是不断强调：“这是个‘剩’者为王的行业，我们最大的责任就是永远活着！”
　　尽管业绩一度不尽人意，他们也坚守自己的原则。有一次一个大的直销领导人想带团队加入，但是提出自己团队想用另一种制度单独做。朱厚丞和张鸣先断然拒绝，结果对方还批评说他们胆子不够大、思想不够解放：“国家都可以一国两制，你们太阳神就不能？”
　　他们在低调和理性的同时，争取牌照和探索新模式的工作却从来没有停滞过。太阳神直销事业部以克制和规范赢得了政府的信任，同时以理性和创新获得了集团的全力支持。2005年底，太阳神集团拨款2000万元保证金存入政府指定银行，以集团名义正式加入中国直销经营许可证的争夺之中。
　　后来的事态发展证实了太阳神谨慎从事的正确性，当年同时对接直销的传统保健品公司，有的一开始就过激发展，策略与政策和市场都相去甚远，横遭惨败；有的由总公司孤注一掷全力投入，结果局势尚未明朗就深陷其中，获牌无望。
　　事实证明，很多先做市场再拿牌的企业，政策风险相当大，市场越大拿牌的风险也越大。中国直销业注定了不能强势介入，太阳神的顺势而为、水到渠成之路为自己获得了首张传统转型保健品企业的直销牌照。
　　2007年2月8日，太阳神成为东莞市第一家直销经营企业，也是我国第一家获得直销经营许可证的传统保健品企业。此前，广东太阳神集团全力打造“太阳神健康新生活连锁专卖体系”，采用“专卖店+健康顾问”的销售模式，构建出全新的保健品、化妆品营销体系。
　　直销牌照的获得和经营模式的确定，无疑打通了太阳神直销事业的“任督二脉”，是太阳神集团开拓直销经营的一个历史性的里程碑，不但企业内部所有的质疑和犹豫就此打住，放眼全国直销界，大家也不得不对太阳神刮目相看。
　　随着企业的获牌，太阳神直销事业部正式并入集团完成回归，资源进行统一调配。据悉，到目前为止，太阳神集团除一次性投入2000万元保证金外，已相继投入2000万元资金为太阳神铺就成功道路。
　　朱厚丞和张鸣先为太阳神直销事业制定了20年的长期战略，这个超长规划制定的核心目标就是要使太阳神直销事业永远走在正确的方向上，使前进的道路不会有太大的偏差。这20年规划被他们分为四个阶段，成立阶段、成长阶段、成熟阶段、成就阶段。朱厚丞表示：“第一个以2年为周期的成立阶段目标我们已经提前实现，其他阶段的目标我们同样有信心完成。只要按照清晰的步骤，有节奏的发展，企业的成长是必然的，也一定是健康的。”

　　张鸣先:求真务实，小康直销
　　太阳神直销有自己健康的财富观，提倡建设和谐直销，走小康直销之路。我们郑重承诺：太阳神要做阳光直销，不会肆意夸大财富效应，用假承诺假产品欺骗百姓；太阳神决不与虚假为伍，我们要讲实在话，办实在事，做实在企业，从我做起，努力开创中国直销新风尚。
　　太阳神直销希望为普通人打造一个最平等、最可靠和最低门槛的创业平台，让平凡百姓也可以走上小康之路。太阳神小康直销员初步标准为：东部沿海地区一年收入10万元，中部地区6万元，西部地区4万元。我们认为，这些实实在在的目标，要好过那些遥不可及的几十万、几百万的财富空想。只有团队中的普通人也都走上了小康之路，我们的领袖人物才能心安理得的享受自己更大的回报。

新奇迹:从探索到创新的涅槃

　　太阳神一直在为中国商界创造奇迹。
　　太阳神是中国保健品企业的开路先锋——从上世纪90年代开始，太阳神集团开创了中国企业广告营销模式的先河，开创了中国企业整体CI包装策划的先河，开创了中国保健品产业化的先河。
　　太阳神产品和品牌一直是中国保健品的骄傲——太阳神产品是第一种曾经进入医院处方的保健品，太阳神是第一家在保健品市场占有率达到65%的企业，这是一个有8亿人知道，2亿人使用过的著名的保健品品牌，20年没有任何关于产品的污点和负面影响，品牌价值26.2亿。