缘何自然阳光成了直播界的现象级品牌？

自然阳光中国数字化历程

　　2023年，整个零售业乍暖还寒，绝大数企业并未真正进入复苏或上升轨道，自然阳光通过创新突破拿到成果的案例和故事，希望能为你带来曙光和鼓舞。
　　今天，销猫深挖自然阳光的经验，如果你正在探索直播之路，相信会对你有所启发。

　　All-in
　　2019年前后，各家公司纷纷下场直播，可大浪淘沙，鲜有企业如自然阳光成为了现象级的存在。为什么自然阳光成功了？
　　通过和周鲁浩的交谈，我们了解到，自然阳光并不是所有的团队都转型了直播模式，率先吃螃蟹的，也只是其中一部分。经过几年的历练，这支直播团队交出了完全不同的成绩单。
　　为什么只有这一个团队，这一部分人能玩转直播？
　　秘诀是All-in。
　　2018年起，许多企业都关注到了直播短视频的发展趋势，自然阳光也是敏感的一员，并在19年新产品上市采用抖音挑战赛的形式发布，与市场伙伴共同参与。事实是，即便大家都认识到了直播模式的价值，也未必所有的团队都能立即接受并践行。
　　究竟能不能通过网络直播和短视频引流，打通公域通路呢？
　　自然阳光选择跟那些引领趋势、坚定地支持和公司站在一起的团队。
　　自然阳光选择了对这些锐意创新的团队进行包括产品品类、包装设计、营销内容、物流客服、技术连接等全方位的战略支持。
　　时势造英雄。
　　2019年，直播业绩占比不到20%；
　　2020年，直播业绩占比30～40%；
　　2021年，直播业绩占比50%；
　　2022年，直播业绩占比80%；
　　2023年，全民直播，直播业绩占比97%。
　　所以，第一个建议，如果你是企业，找到那支愿意背水一战的火种团队；如果你是从业者，尝试直播之前，先问问自己是否愿意破釜沉舟？

　　公域获客
　　社交领域一直以来最大的痛点从来就是流量。
　　姑且盘一盘，身边还有多少人是能带进招商会场的？朋友圈还有多少人是能够激活的？大街上陌拜，好不容易加到的微信二维码，转化率又有多大？
　　通过直播，流量的问题真的解决了！自然阳光的健康主播直播间里，有的是买产品的，有的是私信申请要加入，主动要求进一步咨询沟通的。妥妥的私域打通公域，简直是柳暗花明又一村。
　　问题又来了，公域流量的客户如何合理分配呢？
　　你看，想都是问题，做都是答案。拥有强社交基因的自然阳光，有其独到的解决方案，周鲁浩云淡风轻地笑着说。
　　更值得欣喜的是：直播引流让主播们在直播间焕发了新的光彩，被粉丝追着沟通、追着咨询、追着下订单、追着开播，让每一位主播获得了满满的尊崇感和职业自信心，他们对每一次直播都充满了期待。