缘何自然阳光成了直播界的现象级品牌？

　　私域转化
　　私域转化、复制裂变不正是社交商业的精髓吗？
　　聊回自然阳光的直播团队，她们的确不是专业主播出身，甚至有很多是互联网小白，头部主播入行时间已经20余年，她们真正的强项，是深谙系统运作，只是，获客的途径变了。
　　直播一定不是单兵作战的事业，更需要抱团。很多传统主播，花大钱去参加各种培训，回去之后播了两场，粉丝没几个，账号还被封，备受打击，不了了之；稍微好点的，有了一定粉丝，开始选品带货，但是复购上不去，流量抓不住，过山车似的起伏，最后往往竹篮打水一场空。
　　销猫在了解到上述内容后，深深地感慨——批量生产主播的MCN公司，有着大量培训激励以及各种各样的表彰，但是论培训、论表彰、论鼓励支持带动，毫不夸张地说，鼻祖在本圈啊！
　　这也就是为什么，自然阳光跑通这条路之后，健康主播的开播率、存活率、复购率、私域转化率、活跃度、忠诚度、甚至平均收入，频频亮出让MCN机构都为之侧目的成绩单。
　　举个简单的例子，直播基本都会遇到封号、限流等问题，自然阳光的健康主播也不例外，用周鲁浩的话说“被限流是正常的，限流之后我们积极总结经验，寻求更合理的解决方案”。因为有系统在有伙伴在，大家抱团互相分享，互相贡献解决方案，逢山开路遇水搭桥，现在自然阳光已经有了一套不断更新的方法论，这也就是为什么，针对公域抢客户，限流封号，自然阳光都能轻松化解。
　　更重要的是，新人完全不用担心如何开启直播，因为每一位新人都会有人帮扶，用直播的术语叫“带教”，健康主播的直播基地采取“奶嘴式陪伴”，怎么建号，怎么开播，遇到问题怎么办，如何制作短视频，新人的成长这是一个长时间的过程，这也正是社交行业优势和魅力所在。
　　抱团取暖、共同成长，大家共同去实现目标这件事情，这是什么？这是系统的力量啊。

　　力出一孔
　　周鲁浩十分谦逊，“我们是运气好，在行业重要转折期，有这样一支敢于尝试新模式的队伍，为我们的发展争取了第二增长曲线。”
　　真的只是运气好吗？自然阳光公司层面做对了什么？
　　最大的秘密是垂直。
　　自然阳光不断为直播打磨产品、技术、组织架构。
　　服务商的行为和思维方式也是为直播“量身定制”。
　　这又何尝不是另一种意义上的All-in，在自然阳光，周鲁浩称之为“力出一孔”。
　　这几年，自然阳光一直在做减法，垂直聚焦在肠道微生态的代谢管理领域。

 

产品定位以及肠道营养矩阵

　　在进入中国市场之初，自然阳光中国在全球的500余款产品中，选择了专注肠道代谢健康，推出了一系列的产品，最近几年仍然在一直不断做减法，小步快跑式地从选品、价格、品类角度不断优化迭代，打磨专门肠道健康的产品线。
　　“任何可能会给我们带来浪费资源的，耗费精力的，影响效率的事情，我们都会想办法把它减掉。”周鲁浩说，“只有足够垂直，足够力出一孔，那个压强才是最大的，压强最大就是我们要的效率。”
　　基于此，于产品而言，从上游的原材料，到工厂的加工流水线，都紧紧围绕这个领域，减掉了很多浪费；于公司品牌而言，拍的视频、写的文章、做的文案、拍的图片，与定位紧密相关；于服务商层面，主播任何内容输出都与定位息息相关，直播间的背景设置，也会去除各种干扰，牢牢锁定肠道微生态的代谢管理。

 

用垂直内容打造统一品牌IP

　　也因此，自然阳光抵抗了很多干扰和诱惑。在直播领域，拒绝了很多主动谈合作的百万千万粉丝级别的大V，大V们的流量于自然阳光而言，反而是负担，他们的流量不聚焦不能真正变现；在市场拓展的过程中，自然阳光拒绝了很多带产品谈合作的团队长，昙花一现的爆品和业绩，不是自然阳光想要的。
　　这一点，自然阳光思考得非常清晰，流量再多没有用，他要的是精准的垂直的流量。周鲁浩最引以为傲的，是垂直定位、力出一孔这件事，公司与健康主播们达成了高度的一致。