安利中国“第二春” 构建“美好生活之花”

　　“新物种”遇上新问题
　　作为全球直销业的标杆企业，安利诞生于上世纪50年代的美国。当时，美国日用消费品的流通渠道基本被零售巨头把持，安利通过营销人员在家中、工作场所直接售卖家居护理产品，开启了直销这一独特的业务模式。
　　安利涉足中国市场可以追溯到1992年，与当时外企通行的直接进口产品在华销售不同，安利（中国）用了近3年时间，在广州投资建设了生产基地，并在1995年正式开业，也为在华长期经营打下基础。

安利广州生产基地

　　根据世界直销协会联盟提出的定义，直销通常指“直接在消费者或他人家中、工作场所等其他非商店零售场所以外的地方进行产品行销。通常由营销人员在现场对产品作出详细说明或示范。”上世纪90年代的中国，源自发达国家的品牌在国内广受欢迎，安利的直销模式在中国市场更是“新物种”。
　　相较人口密度更低的美国，中国的社区人口密集，在市场经济浪潮催化下，越来越多的人希望有一份自己的事业，更为重要的是，不断扩大的中高收入群体对健康生活、高品质产品的需求也随之增长，以直销为特色的安利，在中国实现了近20年的持续快速成长。
　　针对中国市场的特点和政策要求，直销企业安利创立了直营店，在大众媒体投放广告，这些在安利“老家”美国都不曾有的做法，甚至引领了安利在全球的创新。伏明霞、刘翔代言的“安利纽崔莱”成为国人心目中高端健康产品的代名词，在纽崔莱系列营养保健食品、雅姿系列美容化妆品的强劲助推下，安利在华2003年年销售额，已经攀上10亿美元台阶，并持续增长至2013年。

安利中国植物研发中心

　　高速成长的中国市场，同样也蕴含了快速演进的商业创新，2013年前后，在移动互联网的催化下，互联网电商、跨境电商、社交电商、“新零售”陆续登场，从渠道到模式，从消费行为到消费心智，中国市场的巨变给安利中国带来了不小的挑战，安利中国也在2013年达到293亿元的阶段性高点后出现销售下滑。
　　“市场充满变数，安利在2013年、2014年开始进入盘整期。数字化技术带来移动互联网生态中微商、社交电商等的兴起，对我们提供的传统创业机会造成很大冲击；很多海外保健食品依托跨境电商进来了；还有本土品牌兴起带来的市场竞争”，安利（中国）总裁余放说：“整个行业都受到影响和冲击，我们进入了长达七年的盘整期，业绩一直在下滑。”