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安利中国“第二春” 构建“美好生活之花”

http://www.dsblog.net 2024-01-10 11:03:25

  从“安利中国之问”到战略耐心
  从曲折前行的盘整期,到最近三年迈入稳步增长轨道,安利中国其间也经历过种种试错,但这段曲折也让安利中国重新审视“初心”,朝着既定方向力推转型。
  回忆起这段经历,2018年升任安利(中国)总裁的余放至今仍记忆犹新。“2018年,安利中国也看到了一些市场机遇,同时也在思考,是跟着市场的风口去追风,还是重新看审视自己——我们是谁、我们到底想做什么?”最终,安利中国决定在新的市场环境下、新的时代中重新发挥自身的优势,用余放的话说,“很多时候答案来自于安利自身”。

 

安利(中国)总裁余放


  在“健康中国”建设的宏观政策背景下,2021年初安利中国正式宣布新战略:作为营养健康行业的龙头企业,安利将紧紧抓住“健康中国”建设的战略机遇,发挥产品、品牌、研发和服务优势,聚焦大健康赛道,成为由创业者主导的、为消费者提供整体健康解决方案的大健康行业领导者。
  在安利看来,伴随着中国经济社会发展、人口老龄化、中产阶级数量和收入的增长,越来越多的中国消费者认知从“以治病为中心”,转向“以健康为中心”,聚焦大健康不仅仅是提供营养健康产品,更包括提升健康认知、提供健康方案、推行健康生活方式等一系列举措和布局。
  与此同时,安利新战略中的“由创业者主导”,凭借的是安利中国多年来聚集、培育的庞大创业群体,他们与安利价值观相契合,同时亦是身心健康的表率,依托这一群体安利得以建立大健康社群,进而发挥安利作为“人的生意”的优势。
  余放透露,安利中国决定推出大健康转型战略时,自己曾向安利董事局详细汇报了一整套设计和模式,也获得了认可,但大半年时间过去业绩却未见明显起色。
  “当时我提了一个词叫‘战略耐心’,营销人员学习新的能力需要一段时间,战略起作用也需要一段时间”,余放说:“我们用了一年的时间止跌,到2021年底安利中国再现阔别已久的增长,之后‘战略耐心’成为在安利提及率很高的一个词”。
  继2021年增速回正后,2022年,安利中国在充满挑战的环境下实现16%的高增长,刚刚过去的2023年,安利中国实现6%的增长。这一轮转型的成功,也意味着安利在新时代重新发现自身的优势。

来源:经济观察报
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