乐观以待 2024中国直销商发展现状调查报告

　　结论分析：样本中超半数（64.32%）的受访者花费在直销事务上的费用在3万元以下，14.1%的人将花费在直销事务上的费用控制在3~6万元之间，只有一小部分人（13.22%）花费在直销事务上的费用在12万元以上。总体来看，因为互联网工具的普及，直销商的支出成本是在逐渐降低的，但还是一笔不菲的负担。这种支出跟直销商的总体收入存在直接的关联，量入为出，这也同时提醒企业在进行活动策划时有必要考虑与会直销商的成本问题。此外，通过网络进行一部分工作也使得直销商可以进行费用控制。

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　　您在2023年参与过多少次线下会议或活动? 

　　结论分析：样本中超过一半（50.66%）的受访者参与的会议或活动在10场以下，21.59%的受访者参与了10~20场的会议或活动，仅有27.76%的受访者参与了20场以上的会议或活动。直销作为链接人与人之间的事业，线下会议或活动是重要的拓客手段，而从样本反映的情况来看，大部分人参与的次数较少，可能与越来越多的线上活动有关。

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　　您在2023年直接接触了多少新人? 

　　结论分析：样本中超半数（64.32%）的受访者在2023年接触的新人少于50人，14.98%的受访者接触了新人50~100人（含100人），接触新人在100人以上的受访者占比仅为20.71%。这意味着大部分直销商的年度接触新人的机会还是不那么多，而人海战术也不一定就能取到很好的效果，怎样提高人员留存率才是重中之重。

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　　您将新人成功拓展为客户的成功率有多少? 

　　结论分析：样本中34.36%的受访者拓客成功率低于10%，37%的受访者拓客成功率在10%~30%之间，成功率在30%以上的仅有28.64%。由此可见，将新人拓展为客户的成功率总体很低。要想提高拓客的成功率，需要直销商首先提升自己的人格魅力和服务能力，从根本上解决信任的问题。