乐观以待 2024中国直销商发展现状调查报告

　　结论分析：调查显示，高达53.74%的受访者接触客户的主要途径仍然是线下，仅有14.1%的受访者选择线上为主要途径，32.16%的受访者认为两者差不多。这说明线下仍然是接触客户的主要途径，线下客户黏性仍然占据重要地位，这也是直销相对于社交电商的优势所在。但随着线上工具越来越接地气，同时注重线上和线下的人群一定会慢慢增加。

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　　*   您在线上拓展客户主要通过什么途径？

　　结论分析：绝大部分（88.11%）的受访者线上拓展客户通过微信朋友圈推广和交流，27.31%的受访者通过视频推广，25.55%的受访者通过公司自建平台，尝试通过网上直播以及小红书等图文平台推广的受访者占比不足20%。可以看出，微信朋友圈依然是线上推广的绝对主力阵地。事实上，微信朋友圈作为目前最主流的社交平台，大家使用的频次高、熟练度高，便于挖掘优质私域流量。而其他的途径或多或少有一些准入门槛，结合样本中中年人占比高的特性，很少接触和使用难度大也是其占比低的原因之一。

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　　*   您在线下拓展客户主要通过什么途径？

　　结论分析：样本中68.72%的受访者在线下拓客中以一对一沟通为主要途径，51.1%的受访者通过会议，49.78%的受访者通过工作室，42.29%的受访者选择家庭聚会，其他的途径均在40%以下。在线下拓客的途径中，当前直销商一对一沟通的形式处在绝对的领先地位，足可见其重要性。

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　　*   您在2023年遇到的最大挑战是什么？

　　结论分析：样本中56.83%的受访者认为2023年最大的挑战是社会舆论不友好，进人难；55.51%的受访者认为是经济下行导致的销售难；36.56%的受访者认为是自己能力和努力不够；排最后的才是监管和企业等客观原因。综合来看，直销商还是认为社会舆论的不友好和经济下行的大环境是当前最大的挑战。诚然，大环境之下，谁都无法逃脱，但社会舆论的不友好还是需要我们身处行业之内的从业者共同努力，从自身做起，形成合力，才能扭转负面舆论。