乐观以待 2024中国直销商发展现状调查报告

PART.3
2024年度展望

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　　您期望2024年在直销领域的收入将达到多少? 

　　结论分析：样本中48.9%的受访者期望2024年在直销领域的收入在24万元以上，进入成功创业者的行列，接近半数；共有62.12%的受访者期望收入在12万元以上，这说明当前大部分直销商对自己的2024年抱有期待。

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　　*   您希望新的一年从哪些方面进行改进? 

　　结论分析：样本中68.72%的受访者希望改变自己的市场拓展方式，62.11%的受访者希望组织更多的线下活动，60.79%的受访者希望参加更多的线下活动。综合来看，如今直销商更重视“内观”，对于自身的期望更高，“改变自己的市场拓展方式”和“投入更多时间和精力”都有相当高的比例；同时也更看重线下活动，对参加和组织更多线下活动都有较高的热情。

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　　您期望公司能在新的一年提供哪些帮助?

　　结论分析：样本中28.19%的受访者希望公司加大品牌宣传，提高知名度和美誉度；22.47%的受访者希望加强培训，提升个人能力；其余选项则都相对占比较少。这说明直销商认为当前存在困难的主要是社会舆论环境以及个人能力。

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　　您认为2024年哪个渠道更重要?

　　结论分析：绝大部分（80.18%）的受访者认为线上和线下两种渠道都很重要，而认为线上更重要和线下更重要的比例分别为9.69%和10.13%，线下仅略有优势。结合前面的问卷来看，虽然大部分人在前面的问题中更倾向于使用线下途径进行拓客，但绝大部分人还是认为线上渠道同样重要。说明当前直销商在拓客实际中对于线上工具的应用存在问题，并非是他们不想使用，而是用不出效果。从实际出发，也并非是线上渠道能够取代线下渠道，而更应该采取“线上引流+线下拓客”的形式，凸显两者的优势。