2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　三株福尔
　　三株曾被称为中国保健品市场的“黄埔军校”。2014年来，该公司以三株福尔的品牌运作直销，期间也引进了不少职业经理人主持业务，但都没有太大起色。2020年，三株董事长吴炳新对媒体表示，将放弃直销，转战新零售，还在2021年上线了“三株新蓝海模式”，不过这个模式的影响力比较有限。2023年，三株福尔仍然把重心放在制药上，在直销方面无甚着墨。

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　　尚赫
　　2023年是尚赫发展的第30个年头，但市场受困于疫情大幅下滑。2023年4月，在执行长陈旻君的亲自主导下，尚赫进行了一次重大人事调整，以部门为单位进行大规模裁撤和优化。
　　进入中国以来，尚赫着力健康产品的研发和健康事业之余，同步开展美容产品的研发和美丽事业的推广。截至2023年底，尚赫在全国设立了10家分支机构和62个服务网点、5000家健康沙龙。
　　在提升产品力方面，2023年，尚赫围绕美健康、养健康、水健康、家健康四大健康生活系统构建了产品蓝图。对应到具体的产品上，尚赫的产品线主要关注美体美容、营养保健、健康饮水、健康瘦身等四个细分领域，并从生活化、家庭化、事业化方向持续进行品类延伸和创新。

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　　圣原
　　2013年获牌以来，圣原依靠传统中医养生馆等模式开展市场推广，在2017年左右达到业绩巅峰。但受到多重因素影响，圣原的业绩不断下滑，此后，全国分支机构也几乎全部撤销。2021年初，圣原的法人变更为Ian Wylie Harrop，据传是外籍华人，中文名为夏骆仁。进入2023年后，圣原的一大动作就是吸引甄视康团队的一部分成员新组成旗下的“康瞳”系统，主攻视康领域市场。康瞳团队是在2023年2月开始对外声称“甄视康携手圣原升级为康瞳”，其领导人“拾心君”自称有多年信息技术经验，曾为婕斯服务的“苹果姐”肖沛也在康瞳会议上现身过。

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　　双迪
　　双迪在深耕科研多年后，2023年迎来了新机。2023年6月20日，占地1.9万平方米、总投资超过3亿元的双迪桃花工厂投产，该工厂立足卫生防疫和两性健康。同时，双迪也一直致力于推广核苷酸营养知识，连续多年举办“国际基因节”；利用新媒体矩阵，向消费者和经销商科普核苷酸知识，联合权威专家制作《漫话核苷酸》等系列科普工具。
　　《知识经济》了解到，双迪2023年市场表现不错，团队凝聚力也大大增强。另外，在“健康中国2023年度主题会议暨致敬健康中国2022年度人物”盛典上，珍奥双迪事业创办人陈玉松获评“健康中国2022年度产业人物”。

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　　太阳神
　　2023年，太阳神集团迎来35岁生日，这一数字也见证了太阳神作为中国保健品行业开创者和直销行业发展见证者的地位，也是太阳神坚持理想主义和长期主义的底气所在。
　　2022年，太阳神创新性地推出了云泰尔商城；2023年，太阳神对云泰尔模式进行了全面升级改造，这对一家老牌企业来说很不容易，所以更显示出太阳神坚定赢在未来的勇气和魄力。与此同时，2023年太阳神还推出了一系列新品，尤其是鼻健康项目不仅注重产品研发和技术创新，更重要的是其提供了完备的扶持系统，为创业者提供了广阔的发展空间。
　　2024年，太阳神模式全面升级，以“服务项目+专项产品+基础产品”战略打造核心竞争力，配合融合发展战略，促进业务重组，吹响太阳神二次创业、重新出发的号角。

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　　天福天美仕
　　天福天美仕是中国台湾著名茶品牌天福茗茶旗下的直销品牌。近年来，天福天美仕的外事风波不断。2021年9月30日，国家市场监管总局办公厅发布通知，点名天福天美仕变相转让直销经营许可。此后，厦门市市场监管局要求天福天美仕和美国新生命公司“割席”，并处以没收违法所得和罚款的处罚。天福天美仕和新生命的合作还造成了小股东陈福连发起诉讼的余波。2023年上半年，天福天美仕的总裁由陈福松更换为经理人牛超，法人在9月22日由林伯琪变更为陈福连，但林伯琪仍然是最大股东。据悉，天福天美仕的董事长和总经理则分别变成了李世伟和贺勇。

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　　天狮
　　2022年起，主动沉寂国内直销市场三年多的天狮重提“一体多翼”布局，广开新零售项目，并启用李强为副总裁主导相关业务。然而一年多过去，这种“撒大网”的方式似乎并未取得预期效果，于是天狮再次调整策略，并在人事上进行了一些变动。2023年，吴溪出任天狮中国区总裁，全力加速大数据建设，并发布全新App“V-Moment”；2023年9月9日，天狮召开28周年庆典，线下5000余名经销商参加，线上超过2000万人次参与；2024年1月14日，天狮召开2024年全球业务发展战略新闻发布会，宣布了2024年《全球发展战略》等重要规划，董事长李金元、元启全球精英俱乐部主席彭丹、CEO王飞、CIO陈睿等出席。据称，目前天狮海外业绩占比在70%以上，成功系统创办人胡建等一些老将均在坚持。

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　　同仁堂健康
　　同仁堂健康的两大股东分别是北京同仁堂（55.37%）和俞俊（40.49%），俞俊是香港人，因此同仁堂健康一方面要接受同仁堂的国企监督，另一方面俞俊又拥有相当的话语权。同仁堂健康试水直销一路坎坷，并无出彩之处。2022年，长期负责直销板块的负责人张宏被调离，由经理人陈江蓉重新接管。2023年，陈江蓉再次离开，目前由同仁堂健康直销新零售事业部副总经理侯金岩暂时负责。据悉，同仁堂健康旗下还有3支小型团队在维持市场运作，其中一支由原北京同仁堂商业投资集团北京连锁药店副总经理范瑞洁带领。