2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　完美（中国）
　　2023年，完美制定了“迎庆启”三年规划，以八大助“励”精准赋能市场发展，先后开展了9场“健康中国发展大会”；“完美皮肤健康研究中心”正式成立，不断提高自主创新能力和核心技术；产品也进行了个性化升级，提供1+S产品解决方案；进行了品牌焕新、IP形象升级，同时发布了第1份可持续发展报告；完美公益影像节在时隔三年后盛大回归；完美研习班、研讨会相继举办，经销商奔赴泰国、马来西亚、阿联酋、斐济等地，以更好的姿态迎接完美30周年。
　　据悉，完美2023年业绩终于止跌。2024年完美将迎来30周年，业务核心策略是“重点突破，以点带面”，将通过提供更优质的产品、营销工具和政策支持伙伴展业，加强数字化建设助力升级销售场景，持续推动市场健康绿色发展。

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　　卫康
　　2024年是卫康成立24周年，卫康生物科技园正式运营十周年。目前卫康主要形成了“寡糖生物、医疗美容、蒙山康养、干细胞产业”四大产业格局。2023年，董事长王宗继获评“享受国务院政府特殊津贴”人员；蒙山康养产业发展不错，成为临沂市科技工作者康养基地、山东省军休干部康养基地、山东省级职工疗休养基地；医疗美容产业发展业绩稳定；干细胞产业和肠道菌群产业成为2023年卫康的重点布局领域。但在团队合作方面，卫康也相继遭遇一些问题。

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　　未来生物
　　未来生物董事长庄久荣依托玉米胚芽提取物SOD创业，凭借提高免疫力的元诺胶囊进入直销领域。2021年，海外留学归来的庄岩自行操盘未来生物新零售，一炮而红，最终合并了未来生物原有直销板块。2023年，未来新零售以黑马之姿顺利驶入直销倍增快车道，业绩全面上扬，大有扶摇直上之势。由此，未来生物顺利完成了企业标志和文化的迭代升级，局势大好。

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　　沃德绿世界
　　2022年4月，因疫情滞留美国的李德明回国重整直销市场，亲自管理中国区，召回了少量市场旧部。
　　2023年，沃德绿世界重新启动直销市场，由此前负责市场一线的董良惠全权负责国内直销业务，其他工作事宜暂由海外分公司负责人管理。据了解，2023下半年，沃德绿世界市场表现不错。有消息称，该公司年末几个月的月销售额突破千万元，士气高涨。目前，该公司国内市场主要集中在北京、内蒙古等地。另外，沃德绿世界的海外市场一直维持得不错，体量稳定，也是目前沃德绿世界主要业绩来源。

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　　无限极（中国）
　　2023年，无限极站在30周年的新起点上进行了使命升级——在原有“弘扬中华优秀养生文化”的基础上，增加了“共创更健康、更快乐的生活”；将健康理念升级为健康养生理念，并对其内涵做了进一步丰富；正式推出核心产品品牌“养固健”，并围绕其开展了“芝”养局、“国潮养生奇妙夜”“养生潮我看”等500余场线下品牌活动，正式启动了“广东养固健中医健康养生研究院”；无限极在15个城市的体验中心进行了升级，着力“产品+服务”；与此同时，有70款产品上市。
　　据悉，2023年无限极业绩稳定，突破100亿元。在2024年1月13日举办的年会上，无限极提出要打造“不像直销的直销”，“以用户为中心”，要代表行业创造历史；将在“提供中华养生解决方案”“赋能创业合伙人打造个人品牌”“共创中华养生社群”三个方面持续发力。

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　　新时代
　　央企代表新时代的直销业务在2023年继续低迷，与巅峰时期近百亿的成绩相比，业绩下滑严重。
　　面对逐年下滑的市场业绩，新时代推出了多重战略扶持市场，在电商方面进行过多方尝试，荐康客迎来了四周年庆典，但成绩平平。
　　新时代的社群思维和分享机制相对稳定。2023年，新时代基于原本的健康科普活动，一整年进行了有节奏的健康科普巡讲，巡讲遍及大江南北，覆盖面极广，收获了一定流量。
　　新时代的产品战略一直是企业发展的核心，市场遇冷，但新品的研发与推广投入从未减少，多款新品斩获创新奖项。

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　　炎帝
　　2023年，炎帝法人及董事长变更为王永良，成立18年的炎帝生物正式完成管理交接。前董事长黄佳林在炎帝生物母公司三湘集团的授权之下，一手缔造炎帝生物并在中国直销业一度创造辉煌。王永良曾任北方大陆任副董事长兼全球运营总裁。
　　王永良上任后，对炎帝生物的发展提出了一些战略规划。但由于各种原因，炎帝以及王永良本人都陷于外事事件的困扰中。

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　　以岭药业
　　因为莲花清瘟胶囊在疫情期间爆火，以岭药业本就惨淡的直销业务更加备受冷落。2023年，以岭药业仍旧把重心放在传统业务上，但随着疫情影响逐渐消退，连花清瘟胶囊的终端需求也明显放缓。财报显示，以岭药业在2023年第三季度主营收入同比下降25.02%，归母净利润同比下降58.26%。下半年以来，以岭药业加大力度研发创新中药，主推新品连花清咳片、通络明目胶囊等，但反响平平。2023年4月，以岭药业完成二代接班——72岁的以岭药业实控人、董事长吴以岭功成身退，其子吴相君成为以岭药业新董事长兼总经理。