直销从业人员必读手册 官方整理汇总38条

　　23、直销与传销的主要区别
　　传销与直销虽然仅一字之差，但区别显著。
　　合法性方面：直销是经国务院商务部门审查批准并取得直销经营许可证的合法经营活动，传销是国家明令禁止并依法严厉打击的违法犯罪活动。
　　招募人员方面：直销招募有条件限制，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等身份和未满18周岁人员等“七类”人员；传销则没有限制，有人头就有钱。
　　培训方面：直销培训内容、培训形式、培训场所、授课人员都有明确规定，传销都是暗中、私下进行或打着其他旗号从事传销培训之实。
　　计酬方面：直销计酬是公开的，且只能是单层次计酬，报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%；传销报酬计算不公开，采取多层级的团队计酬模式。
　　商品销售方面：直销以直销员本人直接向消费者销售商品为获得报酬的前提；传销往往不销售商品，或只是打着销售商品的幌子。
　　退换货方面：直销有完备的退换货制度，传销无任何售后保障。

　　24、传销欺诈本质
　　传销的本质是欺诈（梦幻泡影），噱头是一夜暴富（画大饼），发展是不断变换噱头（编造歪曲、虚构事实），特征是拉人头（发展人员链），特点是传而不销或者真传假销（有名无实），目的是牟取非法利益。

　　25、常见异地聚集型传销拉人头
　　（发展下线）做局过程
　　第一步，熟人邀约。第二步，游玩放松。第三步，亲情围猎。第四步，观念灌输。第五步，成功见证。第六步，交款上套。

　　26、传销的危害
　　（1）给参与者造成财产损失。传销的实质就是诈骗，是极少数人敛财的把戏，绝大多数参与者都会血本无归，甚至倾家荡产。
　　（2）助长社会不正之风，滋生不劳而获、一夜暴富的疯癫思想心态。
　　（3）传销组织通过编造谎言，让不少急于求富的人萌生幻想，相信天上会掉馅饼，并在短期内收获非法利润，从而落入传销陷阱难以自拔。
　　（4）严重影响社会稳定。有些传销参与者被骗后走投无路，对社会产生怨恨情绪，聚众闹事，甚至引发刑事案件。
　　（5）冲击社会诚信伦理道德体系。传销的一个重要特点之一就是“杀熟”，传销组织的人员为发展下线、开拓市场、增加“项目”销售业绩、“拉人头骗取钱财”，不惜将父母、亲人、配偶、亲戚、同学、朋友、发小等所有社会关系人员都拉进传销“项目”，其为发展壮大“传销团队”快速积累“人员链”是无所不用其极，导致人与人、人与社会之间的信任度下降，极大破坏社会诚信道德体系。

　　27、识别传销等违法犯罪行为的要件
　　判断传销应查验：
　　（1）是否要求被发展人员发展其他人员加入；
　　（2）是否对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬；
　　（3）是否要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人加入的资格；
　　（4）是否要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬；
　　（5）是否存在通过传销手段逃税、洗钱等方式方法牟取非法利益。

　　28、识别新型网络传销
　　新型网络传销和异地聚集型传销无本质区别，均是通过三个特征识别：
　　（1）入门费，即需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人取得加入资格，牟取非法利益；
　　（2）拉人头，即需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；
　　（3）复式计酬（团队计酬），即以直接和间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计提报酬，牟取非法利益。