金字塔模式被证券公司用于建立经纪人团队

　　 1981年某日下午5点前，旧金山闹市街头，实习经纪人克里斯·加德纳一手提着行李，一手拉着5岁的儿子狂奔——他们得在房间分派完之前赶到教堂开设的庇护所，否则晚上将露宿街头。

　　 这是奥斯卡热门电影《当幸福来敲门》的一个镜头：一个证券投资经纪人穷困潦倒至极，不得不求助于教堂。

　　 27年后，类似的情形在中国重演，而且中国的加德纳不是一个人在战斗。

　　 因为中国的许多证券公司创造出一种独特的经纪人金字塔结构，而随着近期的市场调整，金字塔的底层出现松动，整个塔身正摇摇欲坠。

　　 3月4日，受再融资传言侵袭，A股再度重挫。沪综指收报4335.84点，下跌102.43点；深成指收报15746.23点，下跌441.28点。

　　 建塔：团队长月薪10万

　　 “月入过万。”2007年6月，只领到大学结业证的黎袁煜（化名）听到师兄这样介绍券商经纪人的收入时，动了心。黎袁煜说，这种心情应该和影片中加德纳得知一位开豪华跑车的人竟然是证券投资经纪人时一样，找到了自己奋斗的方向。

　　 但同加德纳要经过千挑万选才能进入这个行当不同，黎袁煜成为西装革履、穿梭在写字楼的证券投资经纪人的过程非常简单。

　　 在广州许多招聘网站，有着大量“证券公司招聘投资经理/助理”的信息。黎袁煜挑了个电话号码拨过去，对方立刻要求面试。面试过程更简单，没有一点证券投资经验的黎袁煜和面试人——一个30多岁“团队长”聊了几句，就被录取。

　　 黎袁煜从6月底开始他职业生涯中的第一份工——广州市某证券公司天河路营业部证券投资经纪人。

　　 其时，A股刚刚经过5·30暴跌，散户纷纷逃进机构理财的避风港。从7月开始，基金的开户数大增，8月份开户超过500万，较5·30之前的最高月翻了一倍多。

　　 客观上，对于从新增客户交易中获取佣金提成的经纪人而言，这样的市场环境已不如5.30之前，而且，要达到一定业务量才有底薪的政策让初入该行的黎袁煜为生存有些担心。

　　 但之前同事的高收入以及“团队长们”常喊着“中国牛市长着呢”的言论支撑起了黎袁煜的信心。

　　 5·30之后，艳阳高照南粤大地，A股在经过短暂调整后又开始“牛起来”。黎袁煜发现每天都有新的经纪人加入，主要群体是高中或中专毕业生。

　　 至7月份，黎袁煜供职的天河路这家证券公司营业部竟然建立了一支500多名经纪人的队伍。黎袁煜形容，每天早会，大家接踵摩肩，会议室内一匹的空调根本无法驱散500多人同时散发的热量。“那气味别提了”。

　　 早会过后，各个团队开会聚在一起分享成功经纪人的经验，高喊团队口号。