金字塔模式被证券公司用于建立经纪人团队

　　 据证券公司业内人士介绍，券商经纪人的这种模式最早诞生于2006年年底的深圳某券商，据说，这家券商从保险公司挖来一名高管，该高管借鉴保险公司模式开创了券商的联合模式。

　　 这种模式加上牛市配合，成立一年多的这家证券公司某营业部市场部托管资产从0激增到25亿元。

　　 其他券商看到该深圳券商这种模式异军突起后，纷纷派出商业间谍打探，效仿。目前，已有多家券商借鉴了这一模式。

　　 刚进入这个行业不久的黎袁煜坦言，希望自己做大，成立自己的团队，而后就可不用那么累去扫楼了，依靠团员的努力就可坐享其成。10月份，黎袁煜终于实现了月入过5000元的阶段性目标。

　　 拆塔：60多人跑剩10多人

　　 然而，这种模式有个致命弱点，跟保险、直销乃至传销不同，证券行业周期性非常强，甚至是“看天吃饭”。

　　 进入2007年11月，冷空气一波一波南下，黎袁煜身上加多一件外套能够抵挡住天气的寒流，但他的工作无法抵抗股市寒流。

　　 上证指数在10月16日创下6124.04的新高后，开始了调整。截至3月3日，跌幅达到26.4%。

　　 随之而来的是两市成交量萎缩、开户数减少。据中国证券登记结算有限责任公司统计，沪深两市A股交易量在2007年6、7、8三个月成交量均维持在5万亿之上， 至11月份萎缩到了2.4万亿元。

　　 新增开户数亦呈倒“U”型态势，去年1月份，两市新增开户数325万户，至8月新增开户数达到了近900万户，去年12月、今年1月新增开户数萎缩倒了200多万户。黎袁煜所在的营业部也受到打击，去年10月后新增客户数再未见明显增加。

　　 于是新的考核体系开始酝酿。很快总部修改了考核办法。在原有提成比例不变额度前提下，新增月增客户数和月增资产两大指标，根据新指标，经纪人每月必须新增T+N个有效客户（首次账户资产1万以上为有效客户），或新增P万元的资产。否则经纪人的月提成将按实际完成情况打折。最大折扣为零折。也就是说，该月经纪人需新增客户为8，实际完成为零，则提成为零；新增客户为1，则提成为1/8。

　　 而其后的数月内，T均在6以上，也就是说经纪人每月必须增加6个以上的有效客户，才能拿到应得的全额提成。

　　 不但考核指标更加严格，黎袁煜还面临另一个难题：客户流失。