黄永建：雅芳宣布正式大规模进军保健品市场

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 雅芳进军保健品市场

◎文/本刊记者 黄永建

2007年底，中国雅芳将总部由广州时代广场迁往新建成的广州标志性超甲级写字楼粤海天河城，整整两层4450平方米的办公楼让人看到了雅芳的实力和立足中国开创美好未来的决心。2008年1月10日，中国雅芳迎来了雅芳董事会主席兼首席执行官钟彬娴，她和雅芳中国区总裁高寿康一起启动了新的中国区办公基地，同时重点宣布了雅芳将正式大规模进军保健品市场的消息。

钟彬娴:

中国市场增势引领全球

钟彬娴在中国雅芳新总部表示:“中国市场对我个人而言意义非凡，回到这个父母生长过的地方，深受中国经济发展的鼓舞，非常高兴能为中国女性带来创业和实现自我人生价值的机会。”

据悉，雅芳作为全球最大的直销公司，是第一家正式进入中国的直销企业，在中国经营已经18年。2007年，雅芳旗下直销员数量已增至62.2万人，比前一年增长近1倍。钟彬娴对此深感欣慰，她说雅芳全球范围内都未曾出现过如此快速的销售人员增长，中国区成为全球市场发展的榜样。她进一步认为，有一天中国市场会成为雅芳全球市场的领导者。

更为重要的是，钟彬娴在这个重要的时刻公布了中国雅芳将全面进军保健品市场的计划。钟彬娴表示，中国作为一个经济快速腾飞的发展中国家，经过30年的改革开放之后，人民生活水平显著提高，对于高品质的保健品需求日益增长。雅芳正是在这种背景下，为了更好满足中国女性和他们家庭对于健康生活的强烈诉求，才增加了保健品项目。

去年12月中国雅芳获得国家商务部的正式批准，将保健食品纳入其直销经营范围，通过其遍布在全国各地数十万名直销员和服务网点为广大中国女性和她们的家庭提供优质的保健食品

据悉，2007年雅芳通过全球业务重组获得了很高的业务增长。而就在1月8日，雅芳总部又公布了新的重组项目计划，预计将在2011年~2012年之前完成所有重组计划，这个计划涉及到将重组费用从原来的5亿美元追加到5.3亿美元，还将在全球范围裁员2400人。不过这次裁员并不涉及中国市场，足见中国市场对雅芳的重要性。

高寿康:

吹响向保健品市场进军的号角

直销巨头雅芳正式宣布将保健食品纳入直销范围。这意味着除了化妆品外，雅芳将通过其遍布在中国各地62万名直销员和服务网点销售保健系列产品。

“中国目前保健食品市场份额超过600亿元人民币，并且每年以两位数的速度增长，这个规模接近年产值约850亿元的化妆品市场。”雅芳中国区总裁高寿康表示:“我们的直销员队伍是现成的，她们卖一种产品也是卖，卖两种会不会更好呢？”答案是显而易见的，这一举措不但将导致雅芳的业绩出现直接增长，而且其直销员也将更具竞争力。