揭秘老年人热衷“会销”买保健品原因？

　　01
　　逾6成老年消费者购买过保健品

　　报告显示，逾5成“有钱有闲”的广州老年人在日常生活中感到陪伴缺失。
　　据第三方统计，2023年广东省月人均养老金为3630元，本次受访的老年人平均月收入达5635.11元，显著高于全省月均养老金水平。受访对象中，逾5成的老年人是空巢老人（占比21%）、独居老人（占比18%）或与子女同住但未有孙辈（占比14%），让他们有更多空闲时间，51%的广州老年人在日常生活中感到陪伴缺失（详见图1.1）。

图1.1：广州市老年人陪伴缺失情况

　　调查发现，广州市老年人当感到陪伴缺失时，会寻找各种活动消磨时间，如：到社区养老中心参与社区活动（占比29%）、种植花草（占比23%）、刷短视频（占比23%）、与朋友聚会（占比22%）、参加书法、绘画、音乐等文化课程/老年大学（占比22%）、做家务活（占比21%）及旅游（占比20%）等。其中，花费最多的前七项分别是旅游和朋友聚会（各占14%）、饲养宠物和种植花草（各占12%）、刷短视频、做家务活及网上购物（各占11%）。（详见图1.2）

图1.2：广州市老年人陪伴式消费类型及花费情况

　　报告显示，情感及健康需求成为广州市老年人主要的陪伴式消费需求。尤其是，老年人热衷通过“会销”或养生体验店购买保健品，来满足情感及健康需求。
　　调查发现，逾6成购买过保健品的老年消费者中，有62%的受访者是通过保健品推销会（占比30%）或养生体验店（占比32%）购买保健品。陪聊、陪玩且能提供健康咨询服务是吸引老年人参加保健品会销或去养生体验店的原因，具体体现在：获取赠品/参加免费旅游（占比42%）、免费进行身体检查和免费体验保健仪器，改善健康问题（分别占38%）及有人能聊天，打发时间（占比35%）。（详见图2.1）