职业经理人陈震：一位直销老兵的行业认知

　　人生座右铭：
　　做正直的人，干正确的事，说正面的话，拥有正思维，传递正能量，坚守走正道！

　　以下为陈震供稿：
　　任何一个行业，一种普遍的社会现象，在社会上形成普遍的认知和共识，是由多种因素决定的。直销作为一个不成熟的行业，也是发展中的行业，社会对直销的认知，也是多种因素叠加形成的。有的人对直销有爱的情感，也有的人对直销有恨的情结，谁对谁错，没有统一标准的答案，也许这个世界上就是“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，爱恨各有自己的理由。
　　下面就浅谈一下我个人对于直销的认知和理解，希望能够给大家一些帮助。

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　　从国家层面看直销
　　直销是改革开放以后，上世纪九十年代从西方国家，主要是美国引进的，属于舶来品。我国加入WTO以后，特别是2005年，国务院出台了两个条例，《直销管理条例》和《禁止传销条例》，作为行业规范经营的法律性指南。三十多年来，国家对直销行业的发展持积极的态度。
　　社会主义市场经济是开放式经济，直销作为一种经济成分和经济形式，是市场经济的组成部分和有益补充。
　　直销作为一种商业模式和市场行为，在我国是特许经营的行业，直销法人的经营权、收益权、财产权、分配权、以及生产权等法律主体，都必须有国务院主管部门授权，接受政府主管部门的监督和指导。
　　国家鼓励遵纪守法的直销主体健康发展，同时也严厉打击违法乱纪的企业，特别是浑水摸鱼、挂羊头卖狗肉的行为。
　　期待国家尽快为直销立法，让直销行业真正成为行业，而有法可依。给行业立法是直销行业一直的呼声，也是直销行业被社会主流接受和理解的关键一步。行业没有自己的法律，说话不硬气，做事没底气，行业没朝气，市场没景气，企业没福气，职业没正气。

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　　从社会层面看直销
　　直销对于社会来说，是家庭、个人、企业等的共同体。社会对于直销来说，是说好的说坏的混杂体。
　　媒体宣传：媒体宣传对社会大众认知和了解直销的影响是深远和严重的，由于特殊的体制机制关系，媒体宣传对直销行业是带有一定偏见和傲慢的。
　　会员态度：直销会员就是直接参与直销行业的直销人，直销人有付出比较多，参与度比较深，理解也比较深刻和实际，能够多方面体验到直销来来的价值。而有的所谓直销人，行业参与度很浅，可以说就是蜻蜓点水，一直漂浮在表面。这部分人离开直销行业以后，对直销的说法和观点，就相当的不客观，带有个人严重的感情色彩，指责攻击直销行业的良好形象和优秀的行业文化。
　　传统文化：传统文化就是根深蒂固的社会文化影响，中国的传统文化比较浓厚的就是“学而优则仕”，能够当官当大官，在社会上的地位、身份、影响力等，光宗耀祖。而做直销是没有脸面、没有地位、没有身份的让人瞧不起的行业。
　　商业氛围：商业氛围就是现代商业文化和商业文明的缺失，我国是从几千年的封建社会，到半殖民地半封建社会，在到计划经济的社会主义社会，再到改革开放的市场经济社会。所以现代的商业文化和商业文明是滞后的，甚至可以说缺失的。现代商业文化和商业文明的核心是，商人是社会的主体和社会的主流，商业是社会的主流行业，商品的买卖和交易是社会财富的主要源泉，商业文化和商业文明的进步，是社会进步的主要表现。