美罗国际：“闭关”730天 出关引发行业地震

　　要想基业常青，请先“闭关”修行

　　从中国企业的成长史中，我们可以总结出一个共性的规律：看一个企业能否健康的存活，关键要看它在成立的第几年得以发力。前两年得以快速扩张的企业，属夭折之相；第三年开始扩张的企业，基本可以成活；而五年后才得以发展的企业，便可做到基业常青。这个规律似乎是一个魔咒，从当年的盛大一夜崛起到分众传媒的两年上市，都在为这个魔咒添加神秘，而直销企业更是如此：深圳万基的早期流产、立新世纪在中国的全线溃败、仙妮蕾德的众叛亲离……种种案例都在向外界传递一个消息：中国直销企业已经告别了粗放式的经营，进入了一个基础实力叠加的精细化品牌运作时代。

　　造成这一切的原因是什么？在探讨这个问题时，我突然想起在几天前，一个朋友问我：“中国直销企业是不是太不务正业了，你看他们把企业变成了学校，把经销商都变成了讲师，这种现象是不是在昭示着，直销市场不太好混，都改行去从事教育了？”

　　这句话让我愕然不已。正想对他说，在直销行业教育是占有重要地位的，但是他却抢先一步说：“看来中国直销企业根本不懂得直销，按行业本质上讲，做直销就应该去推销产品，干嘛非要本末倒置地去搞教育？”

　　当我把这个故事告诉著名实战营销专家鄢帅成时，鄢帅成并没有大笑，反而有些悲观的说：“虽然他的说法过于片面，但也不无道理。直销企业并不是以教育制胜，而是基于文化，这里所说的文化包含了责任、产品和价值。教育虽然可以统一经销商的观念，但是这个观念的统一仅仅是与利益的短期联姻，根本经不起任何风吹浪打，一旦出现好的机会或者是企业处于困境时，这种平衡被打破就会各自纷飞，这种本质决定许多直销企业很难实现基业常青。”

　　其实，在直销界，很大一部分企业的成功根本不能算是成功，他们的成功往往是抓住了一个市场空缺或是一个机会，让企业得以快速的扩张，而企业老板也正是因为被这短期的利益遮蔽住了眼睛，将主要的精力全部放在了企业的扩张上，而忽略的却是企业自身的基础与目前的市场规模是否对等。随着摊子越铺越大，后期便很难管理，当企业老板感觉到企业战略方向错误、要对企业进行改制时，很多经销商会感觉到自身的利益受到侵犯而愤然离开，甚至在外公然宣扬企业的种种不好，对其进行诋毁、诽谤，让企业的形象在市场上大打折扣。这些来自市场上的负面消息，足够让企业因此一蹶不振，而在实质意义上，企业老板也别无选择，只有将错就错。于是，一个优秀的企业在经历过辉煌之后却欲行欲苦，难以再继续演绎辉煌，其结局让人惋惜。

　　在直销发展大潮中，我们看到无数的企业风生水起，也看到无数的企业沉沙折戟。有的企业高调起步狼狈收场，有的企业平淡发展稳扎稳打，无论如何，摆在直销领导人面前的问题是“如何持续带领大家走得更远？”没有系统的规划，没有一个持续拓展的价值体系，没有一个与时俱进的灵魂系统，即便现在勉强支撑，又能走多远？在残酷的现实面前，如果企业不能忍受这种痛楚进行一个冷静的反思，做出相应决策的话，那么最终能否得到一个温柔的结局？

　　前不久雅芳的经销商事件，再一次给直销界敲响警钟，如果没有系统完善的规划，没准哪一天灾难就会突然降临。这就需要直销领导人拥有更长远的眼光和更广阔的胸襟，站在更高的领地对未来做出准确的判断，做出更长远的计划，带领大家走得更远。这一切，需要摒弃外界的一切干扰，潜心深入地全方位研究，从产品、价值体系、团队构架等各个方面全面勘察和规划，确保每个方面都做得灵活、卓越、富有发展的生命力，才能保障系统的卓越。任何细小的失误，都可能会为将来的隐患埋下祸根。正因此，企业要想实现基业常青，唯有当发展到一定的阶段时，一定要”闭关”修行。”闭关”是为了强力爆发，修行是为了卓越得更持久。

　　可喜的是，业内已有企业意识到了问题的严重性，2006年，美罗国际在经过一段辉煌后开始苦行僧式的“闭关”修行。“修行”意味着美罗国际必须放弃眼前的短暂利益，而进入了一段自我否定、自我剖析般的痛苦岁月。如果修行没有经过炼狱般的经历和死寂般的生活，便无法磨练自己的梦、心，更无法让企业增强抗跌性，从而走上打造百年企业的道路。

　　 对于美罗国际的修行，著名直销专家禹路认为，美罗国际的“闭关”修行将会让它回归到自身的实际价值层面，找到企业品牌与实力对称的地位，做品牌与实力相等的事情，从行业战略层面上实现与最强大企业、最高端品牌的平等竞争和良性互动，这就让美罗国际具备基业常青的可能。

　　 也许，这正是美罗国际总裁于智慧所说的“评价一个企业的大小不能单纯地拿资产和规模来衡量，而是应该拿思想、价值、道德、文化、视野来衡量”的真正含义。

　　美罗国际，一个曾经在业界赫赫有名的品牌企业，曾在直销界掀起了狂风巨浪。2006年5月，启动了追赶世界一流保健品公司的战略计划，随后又启动了香港、越南、马来西亚、印尼、印度、新加坡、乌克兰、俄罗斯、韩国登国际市场；它壮志远大，曾豪言“三年百亿，成为中国保健品业前五强，在全国各地和海外建设1万家健康屋，吸引100万经销商加入到它的健康事业中”；它曾走在直销牌照申请成功的边缘，2006年7月7日，在国家商务部直销行业管理信息系统发布声明10家企业中榜上有名……

　　然而，就在业内一致看好它时，突曝惊人消息：2006年10月，它悄无声息的选择了“闭关”，甚至与外界隔绝，在业内消声匿迹。究竟是什么原因导致它在自己最辉煌时做出这种决策？它还能否再继续存活成为了业内一个难解的谜团，而且它的命运也同样显得迷雾重重……

　　两年后，它再次亮“剑”。但更可贵的是与以往的高歌猛进相比，这次它来得更为稳健。当人们认为它已锋芒已去时，2009年8月1日，这家沉寂了近三年的企业，再次在直销界掀起风浪，邀请了国内数家行业主流媒体齐聚大连，高调对外宣称：美罗国际智慧系统正式成立，与其他系统不同的是，智慧系统属于美罗国际所有，建立智慧系统的目的是建立直销行业的行为规范、树立直销行业的道德准则、明确直销行业的价值取向。这就是企业承诺的责任感和使命感，把教育纳入企业管理之中，就是让企业经营文化落实到市场最终端，更好地贯彻企业的服务理念。

　　这个消息如同一个重磅炸弹在业内轰然爆炸，而智慧系统更是让业内猜测不已，它究竟能否成功？评价各不相同，而北京纵横百年咨询顾问机构总裁何宗翔则明确表示：要想知道能否运作成功，关键要看美罗国际在“闭关”的这段时间里做了什么。