雅芳发声明：如何在中国区继续推进直销事业

　  显然，这一次，雅芳的中国战略又将进入一次重新的调整，而此次则将调整回1998年前的全直销模式。

　  盛世传媒首席营销顾问吴志刚认为，“这种转变意味着雅芳中国区业务将推倒重来。”从空降中国区总经理的决策可以看出，雅芳此次转全直销的决心非常坚决，“前任中国区总经理高寿康执掌雅芳时间较长，采取了很多本土化的操作手法，也有非常明显的业绩导向，最终采取空降策略，选择了外国人奥多内兹接任，应该是看重其对直销的坚持，以更好地在中国贯彻全直销策略。”据悉，在奥多内兹此前管理的南美区域，直销情况发展非常好，远远领先于其他区域。

　  世界华人直销促进会秘书长禹路则认为，选择南拉丁美洲总经理奥多内兹出任中国区总经理，是因为南拉丁美洲和中国同为新兴市场，雅芳寄望其可运用新兴市场的直销战略来经营中国市场。胡远江也指出，人事布局的调整是雅芳在中国战略的调整，也是雅芳在中国重树品牌的需求。

　  调整背后的“雅芳困局”：业绩亏损 甚至不如直销新军

　  就目前雅芳所经历的事件来看，“空降”中国区总经理的原因似乎是因“贿赂门”而起，而一直观察及关注雅芳的专家都明白，雅芳中国市场的消极表现，才是此次人事变动最根本的原因。

　  数据显示，雅芳中国2010年一季度的销售收入下降31%，亏损达1000万美元，活跃销售代表同比减少了25%。雅芳总部在分析中国业绩下降的原因时表示，主要是直销渠道和化妆品专卖店的销售收入都有明显下降。而在2009年排出的业界十强中，安利突破200亿，完美75亿坐上二把交椅，玫琳凯冲上50亿而位列第三，新进直销企业南方李锦记也取得了45亿的好成绩，而雅芳只获得了25亿的业绩。数据就是这样简单而又直观，各家成败清晰呈现。

　  胡远江认为，虽然雅芳在中国获得了首张直销牌照，但在中国业绩一直表现不佳，甚至市场一度遭遇挫败。“在中国市场的低增长率也使雅芳美国决策层、股东对雅芳中国市场不满。雅芳此次的人事调整不仅仅是事件本身，更重要的是对长期以来经营管理的梳理。”吴志刚更直接指出，“贿赂门”只是人事变动的借口，最根本的原因还是原有领导团队的市场业绩并不能让总部满意。