雅芳发声明：如何在中国区继续推进直销事业

　  另一方面，记者也获悉，5月7日，雅芳向经销商发布了 《关于中国雅芳直销发展的声明》，该声明似乎暗示，今年6月雅芳和经销商签订合同的日子，很可能就是最后说再见的时候。

　  知情人士透露，“听说只有极少的专卖店会被选为服务网点，然后由雅芳补贴建成形象店，但不再直接做销售，其他没被选上的店，合同到期后就不再续约了。”同时，一些经销商还表示，雅芳发来的相关声明中，“均衡优化直销、零售方面的折扣比例”、“销售经理将专注于提升直销业绩”这些模糊措辞还是让人困惑。

　  事实上，除了专卖店如何转型的问题外，摆在奥多内兹面前的另一道难题是，如何制定未来的计酬制度，以平衡经销商关系。显然，声明中一句简单的“简化并进一步调整销售激励政策”并不能让业界满意。知情人士透露，雅芳高层正在讨论，最后会出台一整套的直销制度。

　  禹路就预测，估计雅芳会导入多层次直销中团队计酬的一些方式。

　  至少两年的阵痛期

　  对于雅芳中国战略的调整，吴志刚认为“至少要度过两年的阵痛期”。而阵痛期后，雅芳的中国前景会如何？

　  禹路认为，雅芳的基本面还是好的，品牌认同度比较高，内部管理和产品质量都不错，目前雅芳所遇到的问题都是阶段性的，在中国直销市场需求空间还如此庞大的背景下，只要雅芳坚持以销售为导向的直销模式，未来应该是可观的。他还指出，雅芳战略调整要面临一个最大的问题，就是在单层次直销的体系下，如何吸引和拓展会员，“未来五年，中国直销市场的业绩还是靠会员数量的增长和质量的提高来实现，因此，如何吸引会员、如何培养他们成为擅长直销的人员，这些都很重要。”直销业界专家龙赞更认为，雅芳借此机会，在中国市场很可能出现“柳暗花明又一村”的局面。

　  作为全球最大的直销公司，一旦雅芳的中国战略调整成功，是否会对现有的市场格局产生影响？胡远江认为，暂时来看，雅芳中国不会对目前的市场格局产生太大的冲击，“毕竟雅芳在中国的发展相比其竞争对手，已经落后了七八年。”

　  同时专家们指出，如果雅芳逐步转向直销，那么与其产品结构相类似的企业将成为雅芳最直接的竞争对手。据悉，雅芳以美容化妆品为主打产品，如此一来，能与其形成直接竞争的就有玫琳凯和如新。

　  ●1990年，雅芳最早将“直销”引入中国，曾拥有十几万名“雅芳小姐”；1998年，一纸传销禁令，让雅芳转型为以专卖店、专柜为主的模式。如今，雅芳的中国战略又将进入重新调整，变回1998年前的全直销模式。

　  ●在2009年排出的业界十强中，安利突破200亿，完美75亿坐上二把交椅，玫琳凯冲上50亿，连新进直销企业南方李锦记也取得了45亿的好成绩，而雅芳只获得了25亿，各家成败清晰呈现。

　  ●雅芳想通过转型“全直销”来拯救业绩，势必面临“6000家专卖店何去何从”的问题。因此，此次战略调整，业界普遍认为雅芳将面临一个至少2年的阵痛期。