雅芳重拾直销模式 6000家专卖店生死未卜

直销员的管理亦非常混乱，周锦辉在加盟之时按要求招收了200名直销员。直销员拿的佣金是销售额的30%，公司再按直销员销售额的9.5%作为“服务费”付给经销商。周锦辉告诉记者，他的店下属的直销员真正在干活的不过20人。而许多外地的直销员也在泰兴的市场上活动。

周锦辉认为，市场秩序已是非常混乱，雅芳却保护不力，他屡次找公司解决问题，但一直未果。

记者分别致电周锦辉所属的雅芳南京分公司经理，以及负责与周锦辉沟通的雅芳高级法务经理，但采访要求均被拒绝。

6000多家专卖店将被整顿

雅芳目前拥有6000多家专卖店，转型之后，这些店何去何从？雅芳在声明中只字未提，仅表示“根据这次调整，参与直销事业的雅芳经销商将有更大的发展机会”。比起发给记者的声明，雅芳发给经销商的声明多了这样一句话：“更多的细节将在未来几周内与各位进行沟通。”

6月是雅芳与经销商签约的时间，周锦辉每年6月都会前往南京分公司，签下为期一年的合同。随着时间的推移，2010年6月能否照常续约，成了一个敏感的话题。

雅芳负责泰州地区事务的一位主管向《中国经营报》记者表示，按照以往的惯例，签约是在6月进行，主管们通常都是在6月初得到消息。截至目前，还没有什么动静。

就在这几天，周锦辉收到了一份《专卖店整顿通知函》。雅芳委托的第三方公司，在他的店检查之后，提出了多项整改意见。通知函的结尾要求，专卖店在30日之内配合完成整顿，否则将视作自愿放弃经营雅芳产品。雅芳保留终止《雅芳专卖合同》、删除专卖店在公司登记账号的权利。

虽然周锦辉在2009年也收到过类似的通知函，而2010年在这个时候开始整顿，不由得让他想到，究竟有多大比例的专卖店能通过。

上述熟悉雅芳管理层的知情人士告诉记者，专卖店与直销员同时销售产品，存在着必然的冲突。如果两者以相同的价格拿货，专卖店同时需要对店铺进行装修，还要交水电费，成本比直销员要高出20%。产品一样，成本却不一样，双方不是在一个起点上竞争，而消费者只会选择更便宜的产品。